Бизнес для бедных. Максим Александрович Еременко
Читать онлайн книгу.
для статистики, которая позволит вам видеть реальную картину эффективности рекламной кампании. Объявления желательно составлять простыми. Заголовок должен отражать почти дословно ту или иную ключевую фразу. Делайте объявления такими, как их ищут пользователи. Если ваша услуга звучит как «внутренний анализ СМК», а люди забивают в поиске «аудит смк», то так и нужно писать. Конечно, желательно добавлять какую-нибудь фишку, отличающую вас от других. Это может быть указание более низкой, чем на рынке, цены, нестандартное словосочетание, шутка (только оригинальная и подходящая к смыслу объявления, ведь это все-таки не место для анекдотов).
«Внедрение системы менеджмента. От 90 т. р. На 20% ниже рынка. Опытные эксперты».
Или: «Подготовка к получению лицензии ФСБ. Все говорят, а мы делаем. Работайте с лучшими». Немного пафосно, конечно, но на фоне тех объявлений, которые я видел, это хотя бы отличалось выгодно. Дерзких всегда любят.
«Аккредитация лабораторий. От 350 т. р. Реальная работа по реальным ценам. Не жди халявы». – Это когда цена выше рынка, но вы лидер в своей отрасли, уверены в качестве работы, знаете, что если дешевле, значит, пострадает сервис.
Обещайте что-то бесплатно – «Помощь во вступлении в СРО строителей. Консультации и страховка бесплатно. Звони». Конечно, все зависит от ситуации. Можно предлагать бесплатно только то, что вам ничего или очень мало относительно потенциальной прибыли стоит. Когда я получу от 50 до 160 тыс. руб., то сделать бесплатный продукт в виде страховки за 5–7 т. р. для меня не составит труда.
«ISO 9001. Сертификация. Мы работаем честно и по честной цене», – говорить о честности при честной работе не зазорно, в бизнесе слишком много мошенников.
«Разработка и внедрение СМК. Мы работаем без посредников. 120 т. р.» – указание на отсутствие посредников в потенциальной сделке часто работает как катализатор обращения, ведь не секрет, что полным-полно агентов, которые только продают, но ничего не делают, а соответственно, накручивают цену.
В целом, допустимо и нужно указывать то, в чем у вас есть преимущество перед конкурентами, или то, что конкуренты просто не указывают при равных возможностях: сроки исполнения, цену, удобство и т. п. В любом случае ваши объявления должны вас отличать от других, а не быть еще одной рекламой с одинаковым текстом.
Запускаем кампании. Смотрим результаты, корректируем ставки и тексты. Для начала не следует делать большие ставки за клик, а только когда наберется хоть какая-то статистика. Ставки – невероятно важный фактор в такой работе. Правильный выбор стратегии назначения ставок приведет к успеху, неправильный – к краху и пустой трате денег. Ставки можно назначать автоматически даже без «робота». В Гугле, например, есть соответствующая кнопка для подбора вариантов – автоматизация, где вы можете выбрать готовую стратегию типа «Повышение ставок для ключевых слов до уровня цены за клик для показа рекламы вверху страницы» или «Повысить ставки для ключевых слов до уровня