НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать. Джереми Лазарус
Читать онлайн книгу.
– это не сама местность.
Редко случается такое, чтобы во время конференции все друг с другом соглашались, а по окончании совершали именно те действия, каких ожидает каждый ее участник. Редко такое случается потому, что у каждого из нас есть своя интерпретация происходящих событий. Эта интерпретация не является самим событием. Следовательно, вы можете интерпретировать какую-то ситуацию совсем иначе, чем кто-то другой. Все мы реагируем именно на нашу карту событий, а не на саму местность. НЛП может помочь вам взглянуть на ситуации с другой стороны (см. главу 11) и задать такие вопросы, которые дадут вам более глубокое понимание вещей (см. главу 7).
НЛП – не метод манипуляции, а орудие, способное принести пользу.
Предпосылки, сосредоточенные на внутреннем. Внутренние установки
Под эту категорию попадают три ключевые предпосылки НЛП:
• неудач, как таковых, не существует. Существует только обратная связь;
• гибкость – понятие широкое;
• мы являемся (или можем являться) хозяевами как своих мыслей, так и своих результатов.
Неудач, как таковых, не существует. Существует только обратная связь.
Неудача – это прекрасный повод попробовать еще раз, с большей мудростью.
Генри Форд
Существует такое множество примеров успешных бизнесменов, которые терпели неудачи, перед тем как пришли к успеху, что эту книгу вполне можно было бы посвятить одной лишь этой теме. Вот несколько таких примеров:
• Роуленд Хасси Мэйси-старший, основатель сети универмагов Macy’s, у которого было по меньшей мере четыре крупные неудачи в продажах.
• Томас Эдисон, владелец более чем 1000 патентов в одних лишь США, который, по некоторым предположениям, совершил 10 000 неудачных попыток, прежде чем ему удалось запатентовать электрическую лампочку.
• Билл Гейтс (основатель компании Microsoft), бывший в 1970-х годах совладельцем бизнеса под названием Traf-O-Data, который обанкротился.
• Уолт Дисней, чей бизнес под названием Laugh-O-Gram Films обанкротился примерно за год.
Мораль проста. Неудач, как таковых, не существует; существует только обратная связь, указывающая на то, что сделанное вами не сработало. Извлекайте из нее уроки, черпайте (или даже усиливайте) из нее свою мотивацию и двигайтесь дальше. НЛП поможет вам научиться ставить цели и сохранять мотивацию, нужную для их достижения (см. главы 4, 8 и 14).
Гибкость – понятие широкое
Безумие – это повторять одно и то же действие и ожидать каких-то других результатов.
После предыдущей предпосылки следует отметить, что если сделанное вами не сработало, то не будет лишним несколько изменить свой подход. Если ваш подход к собеседованию (или к встрече, к продаже) не приводит к желаемым результатам, то попробуйте изменить его. Иногда важно проявлять активность и умение быть очень гибким. Следующая история наглядно демонстрирует это.
История