Landing, который продает. Пошаговое руководство. Евгений Сергеевич Витковский
Читать онлайн книгу.
/>
Просто следуйте моим советам, данным ниже – обещаю, что результат не заставит себя ждать!
Вооружайтесь ручками и листами бумаги, чтобы записать самое интересное, – и добро пожаловать в мир посадочных страниц!
Введение
Что такое Landing page?
Говоря простым языком, Landing page – это одностраничный сайт, который нацелен на совершение зашедшим на него пользователем целевого действия. Другими словами, в идеале, человек должен попасть на ваш одностраничный сайт и совершить там какое-то целевое действие. Действием может быть:
• покупка товара
• запись на мастер-класс
• заполнение формы обратной связи
• получение бесплатной консультации
• и т. д.
В зависимости от того, какое количество целевых действий совершили пользователи на сайте, рассчитается конверсия сайта.
Конверсия сайта – это отношение совершенных целевых действий к количеству посетителей на сайте.
Пример:
На ваш сайт зашло 100 человек, из них 30 оставило заявки.
Значит, конверсия вашего сайта равна (30/100) * 100% = 30%.
Вокруг конверсии вращается все: именно этот показатель определяет количество клиентов, которые вам приносит посадочная страница. Именно конверсию мы будем увеличивать.
Почему Landing page так часто используют для продаж?
Самой главной особенностью посадочной страницы является фокус внимания. Зашедший сюда человек не перепрыгивает с одной страницы сайта на другую, забывая, зачем он сюда пришел.
Вся информация в лендинге расположена на одной конкретной странице с несколькими экранами для прокрутки (а иногда и вовсе с одним экраном), информация на которых постепенно ведет пользователя к заветному совершению целевого действия. Так что, если у вас стоит выбор, какой сайт сделать для продаж одного или нескольких товаров/услуг, не сомневайтесь – Landing именно для вас.
Глава первая
Сбор основной информации
Шаг 1. Определение целевой аудитории
Чтобы конверсия вашего сайта выросла сразу в несколько раз, вам нужно четко представлять свою целевую аудиторию.
Более нацеленное попадание в потенциального клиента сразу повышает доверие к сайту в разы. Вы общаетесь с клиентом на одном языке, и он готов вам довериться.
Возьмем для примера два совершенно противоположных по интересам и профессии типа людей. Согласитесь, вряд ли вы сможете одинаково хорошо продавать и тем и другим, т. к. нужен индивидуальный подход к своей целевой аудитории.
Первое, что нужно сделать – это написать подробные портреты предполагаемых посетителей вашего сайта. Для этого предлагаю ознакомиться с некоторым списком вопросов, которые помогут сформировать достаточно четкое понимание вашей целевой аудитории. Итак, поймите для себя касательно целевой аудитории вашего продукта:
• Это мужчина или женщина?
• Сколько им лет?
• Есть ли муж или жена?
• Есть дети или нет?
• Где работает?
• Есть ли свое жилье?
• Живет один или с кем-то?
• Какой доход?
• Какую одежду носит?
• Как проводит свободное время?
• Какие ценности в жизни?
• Что ценит в товарах или услугах?
• Быстро или медленно принимает решения?
• Где живет?
• Какую пищу ест?
• Занимается ли спортом?
• Какие имеет интересы?
Это далеко не все вопросы, которые можно придумать при составлении портрета. Чем на большее число вопросов вы ответите, тем точнее сможете составить потрет.
Пример:
Вы продаете женские наручные часы стоимостью 5.000 рублей.
Пример вашей целевой аудитории:
• Женщина
• 25–30 лет
• Не замужем, но есть молодой человек
• Администратор в салоне красоты
• Снимает жилье
• Живет одна
• Стабильно зарабатывает 60 тысяч рублей
• Носит модную и современную одежду
• В свободное время посещает кинотеатр, кафе, театр, встречается с друзьями
• Главное в жизни – карьера
• Решения принимает вдумчиво
• Проживает в городе Москва
• Предпочитает правильное питание
• Ходит в тренажерный зал
• Интересуется модой и фитнесом.
Далее вам по этому примеру нужно составить и выписать