Бизнес-Софт 90-х: как это было?. Евгений Шуремов
Читать онлайн книгу.
При этом вполне выполнялась известная русская пословица: «с мира по нитке – Тришке кафтан». Партнёров уже были тысячи. И, если каждый покупал хотя бы на минимальную сумму, то фирма 1С всегда имела устойчивый денежный приток.
Некоторый курьёз состоял в том, что план по закупкам надо было выполнять не только по сумме закупок, но и по количеству коробок. То есть в 1С хотели, чтобы партнёры закупали не только дорогие, но и очень дешёвые продукты. Только что упомянутый мной друг жаловался, что план по суммам закупок всё время значительно перевыполняет, поскольку продаёт только относительно дорогие продукты. Но, чтобы выполнить план по количеству, закупает еще и кучу коробок с дешёвыми продуктами, которые попросту складируются или дарятся клиентам в виде не очень-то и нужных им бонусов.
По-видимому, такая политика 1С в отношении своих партнёров попросту объяснялась тем, что изначально была сделана установка на обеспечение их устойчивости. Логика такова: можно хорошо жить, работая с одним-двумя крупными клиентами. И это спокойнее, чем бегать по десяткам и сотням мелких. Но только до той поры, пока «всё хорошо» у этих крупных клиентов. Если же у них возникнут проблемы, то ты тут же и сам пойдёшь на дно. А наличие массового клиента даёт некоторую устойчивую платформу: один разорится – другие останутся. Или новые мелкие бизнесы появятся на месте старых, разорившихся. Борис Нуралиев неоднократно в своих выступлениях перед партнёрами и журналистами давил именно на это обстоятельство. Кризис 1998 года показал, что это – правильно. Что всего лишь в очередной раз подтверждает известную народную мудрость о том, что нельзя класть все яйца в одну корзину.
Кстати, насколько я помню, осенью 1998 года, когда доллар пёр вверх с неудержимой скоростью и мало кто понимал что делать в этой ситуации, большинство разработчиков деловых программ резко снизили цены на свои продукты. А меньше всех снизил (или вообще не снизил?) цены только 1С. Продажи упали, но всё-таки не так сильно как у других. Наверное, из-за массовости рынка, ориентации на небольшие бизнесы. К тому же к тому времени ещё и «подкатила» революционная по отношению к предшествующим продуктам 1С седьмая версия их технологической платформы, открывавшая партнёрам совсем иные возможности по наращиванию объёма предоставляемых клиентам услуг. Продажи-то в основном шли именно партнёрам, а не конечным потребителям. А им ведь план по закупкам надо было выполнять…
Нынешнего состояния рынка делового софта я не знаю, поскольку давно удалился из этой сферы деятельности. Однако куда не обратишься по деловым или бытовым вопросам – почти везде на экранах мониторов можно видеть что-то явно 1С-подобное. Благодаря тысячам партнёров создана огромная 1С: Империя, об истинных финансово-производственных масштабах которой, наверное, никому не известно, кроме самого Бориса Нуралиева.
Как-то, осенью 2014 года я готовился к выступлению на одной