Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?. Анатолий Владимирович Косарев
Читать онлайн книгу.
и, например, фраза: «Ты не будешь больше болеть», на подсознательно уровне воспринимается как: «Ты будешь больше болеть».
Правильнее говорить: «Ты будешь здоров».
Как-то к Голде Мейер пришли организаторы митинга: «Против войны», – и попросили её выступить на этом митинге. Голде Мейер согласилась выступить, только при одном условии, что митинг будет называться: «За мир».
Идея простая: нужно концентрировать внимание на позитивном, и обходить негатив.
Эму принципу придерживались и великие умы, которые гипнотизировали своим выступлением слушателей. Это выдающиеся личности как Ленин, Сталин, Гитлер, Геббельс, Черчилль, и многие, многие другие начиная от Сократа, и заканчивая современными лидерами.
Но воздействие словом требует больше времени на прочтение и осмысливание, чем просмотр картинки. И если человек видит картинку, которая ему заведомо не понравится, то он от неё отвернется, не успев вникнуть, какой спасательный поворот придумали для него авторы.
Мне не известна ни одна визуальная реклама с отрицательным воздействием, которая бы дала положительный эффект. Но это не значит, что её нет и не может быть. Возможно найдётся гений, который придумает нечто, что удивит весь мир, но скорее всего это будет уже не при моей жизни.
Страх
Страх оберегает, нас от пьянства, наркотиков, уберегает не совать свой нос куда не следует, и принуждает нас делать то, что общепринято. Здесь социальные фильтры очень хорошо работают. Но о фильтрах восприятия будем говорить позже.
Еще один инструмент воздействия в рекламе на страх – дедлайн, т.е. некоторое ограничение во времени возможности сделать покупку.
Инстинкт самосохранения удерживает нас и от чрезмерного любопытства.
Как бы в противовес инстинкту самосохранения природа вложила в живые существа Любопытство.
Любопытство
Любопытство заставляет вывезти улитку, и осмотреться, кота залезть на стол, а человека – открыть новый закон, или заглянуть в чужой ящик. Ведь всегда было интересно знать тайны, особенно чужие. Любопытство заставляет нас заглянуть, что там за поворотом, досмотреть фильм, подслушать разговор за дверью или купить что-то новенькое в надежде, что это действительно нас порадует, или вызовите зависть у подруги, что порадует ещё больше.
Не зря выпускается океан газет и журналов, море телепередач о жизни знаменитостей, полу знаменитостей, звезд и звездюлик, где обсуждается их личная жизнь, показываются непристойные сцены с их участием в не трезвом или неадекватно виде.
Порой складывается ощущение, что многих больше интересует чужая жизнь, чем своя собственная.
Также любопытство заставляет нас совершать какие-либо действия, для получения удовольствия.
Среднестатистический человек, живущий в городе миллионнике сталкивается с рекламой около 5—6 тысяч раз за день. И если то, что рекламируется не находит потребности в данный момент в человеке, то он эту рекламу