Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?. Анатолий Владимирович Косарев
Читать онлайн книгу.
иметь красивую жену, при этом быть большим начальником, разве не тоже самое, что у обезьян?
Не верите? Рассмотрим несколько примеров.
Бизнесмен покупает дорогую модель автомобиля, для того чтобы повысить свой статус.
Ученик ведет себя по-хамски с учителем – добивается признания в своей социальной группе и понравиться девушкам.
Дворник встает рано убирать территорию для того, чтобы заработать себе на хлеб.
Художник рисует картины, чтобы заработать на еду, и чтобы прославиться, стать знаменитым, и занять более высокое место в своей социальной группе. Чтобы больше женщин обратило на него внимание.
Дама, идущая в салон красоты разве, не преследует цель понравится мужчине, или повысить свой статус через свой внешний вид.
Когда Вы собираетесь что-либо продавать разве Вы преследуете другие цели, кроме как зарабатываете себе на еду, повышать статус себя любимого и зарабатывать симпатии у противоположного пола. Чтобы в конечном счёте получать удовольствие от получаемых вознаграждений.
Конечно, в каждом случае эти четыре инстинкта имеет свою комбинацию, в одном случае больше проявляется желание покушать, в другом повысить свой статус, а в третьем…
Теперь Вам не нужно придумывать причины, по которым человеку нужно покупать Ваш товар, не нужно делать бессмысленных опросов. Теперь Вы можете строго направлять внимание на животные потребности человека, которые Вы можете удовлетворить.
Главное здесь нужно запомнить, что Вы продаете не еду, а ощущение получения удовольствия, или сытости.
Продавая дорогие часы Вы продаете не показатель времени, а статус, путь к увеличению доминирования.
Продавая книгу по кулинарии, Вы продаете не красивую обложку, а внутри красивое оформление, продаёте не знания. Вы продаете удовольствие, которое будет получать человек при приеме пищи, приготовленной по этим рецептам. Вы продаете статус хорошего повара.
А если быть более точным, Вы продаёт НАДЕЖДУ на получение удовольствия. А надежда – самый дорогой товар.
ГЛАВА 7. ТРИ МОЗГА ЧЕЛОВЕКА, вступление
Исследования черепов неандертальцев, и других наших предков показали, что мозг современного человека, по сравнению с нашими предками уменьшился почти на 300 грамм. А трехсотграммовый мозг – это мозг обезьян.
300 грамм мозга человек потерял за счет лобных долей, которые контролируют и управляют поведением. А это значит, что с логикой стало хуже, человек стал более не сдержанным, вспыльчивым, агрессивным.
То, что человек недоверчив и эмоционально возбудим пользуются современные маркетологи. Рассмотрим более подробно природу такого поведения.
Эволюция мозга и эволюция тела шли независимо с того момента, когда человек начал социализироваться. Наши тела – мало чем отличаются друг от друга (голова, 2 руки …), а вот по мозгу сильно отличаемся,