Как создать свою высокодоходную онлайн-школу. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
очень выгодную, очень применимую, очень результативную, но узко нарезанную информацию в небольшом разделе, не давая им, таким образом, получить всю систему целиком. Недосказанная информация должна вызывать чувство неудовлетворённости и желание узнать больше по той или иной теме.
Полезная, выгодная, результативная, быстро применимая, но узко нарезанная информация сравнима с регулярной наркотической дозой, на которую вы подсаживаете своего потенциального клиента.
Под письмом поместите какой-нибудь ненавязчивый баннер или ненавязчивую рекламу:
– Если вам интересны мои материалы, и вы хотели бы позаниматься со мной индивидуально, напишите мне личное сообщение ВКонтакте или Facebook.
Итак, если серия ваших писем состоит из 7 штук, то сначала разошлите клиентам четыре полезных письма, пятое сделайте полурекламным, дайте в нём пользу и скажите:
– Вот об этом я полноценно расскажу на своём семинаре, а об этом буду полноценно рассказывать на своих консультациях.
При этом не говорите, где и когда будут проводиться ваши консультации.
Шестое письмо также сделайте полурекламным, снова сказав в нём:
– Вот об этом я полноценно буду рассказывать на своих консультациях.
Седьмое письмо сделайте уже полностью рекламным с обозначением дня проведения ваших консультаций.
Рекламное-рекламное письмо может быть и 38-м по счёту, или 39-м, или 40-м. Здесь всё зависит от того, насколько вы настроите свою систему автоматического привлечения потенциальных клиентов.
Придерживаясь именно такой схемы привлечения клиентов в онлайн школу, создайте магниты, соберите контакты, отправьте потенциальным клиентам определённое количество полезной информации, а уже в самом конце предложите им пройти вашу консультацию или аудит, где вы будете продавать ваш курс.
Проведение аудитов
Зачастую мега оффер оказывается неведомой ерундой.
Неведомая ерунда – это когда вам кажется, что всё, что вы создали, круто, а на самом деле это никому не нужно.
Аудиты нужны для того, чтобы проверить свой мега оффер, нужен он людям или нет.
Подготовьте несколько постов, в которых вы скажете целевой аудитории, что готовы для них сделать что-нибудь бесплатное. Но сначала они должны пройти у вас какое-то собеседование.
Проведите аудит какой-нибудь системы или бизнеса, задав человеку следующие вопросы:
• Что болит? Какие есть проблемы?
•Что делали, чтобы боль ушла, и проблемы были решены?
• Что помогло?
• Что не помогло?
• Что знаете, но не делали? Почему?
• Что хотите изменить? Какие параметры хотите пересмотреть и преобразить?
Полученные ответы сравните со своим мега оффером. Сделав это, вы увидите, что какие-то пункты из него никому не нужны, а то, о чём вы даже не думали, люди готовы приобрести за любые деньги. Таким образом, докручивание