Капитан жизни. История self-made миллионера, который встал у руля своего успеха. Евгений Осколков
Читать онлайн книгу.
первые продажи. Отправлял товар по всей России! Но понял, что в розницу – это куча геморроя, надо с каждым клиентом пообщаться, объяснить, что за футболки, как выслать. Люди боялись деньги переводить – клиенты были моего возраста, 20–21 год, футболки стоили 600–700 рублей, а были и за 1000. И я в 21 год осознал, что за это же время, что я трачу на розницу, я могу найти оптовика и получить намного больше денег. Начал искать лидеров пробежек, основателей бойцовских клубов, руководителей патриотических организаций и предлагать продукцию оптом. Нарисовал ценовую сетку, за сколько они будут продавать в розницу, чтобы тоже заработать. Нашел пару таких людей, они сказали: «Продукт крутой, ты молодец, что создал!» И у меня за полгода появилось тринадцать представительств в России и даже одно украинское и одно белорусское – мне по-прежнему 21 год, а я уже руковожу федеральной компанией! Был в ту пору индивидуальным предпринимателем и на полном серьезе боялся, что ко мне сначала придут налоговики, а потом бандиты. Мышление у меня было такое, что обязательно все отожмут, потому что это бизнес, это опасно, это страшно! В итоге тот кредит я отдал в течение 9 месяцев. Это оказалось не страшно, но бояться начал другого: вдруг я так зарабатывать смогу не всегда? Когда я позже стал зарабатывать серьезные деньги, то понял, что мне нужно инвестировать их обратно. Но тогда, когда бизнес только стартовал, я еще не понимал этого. Думал: заработал – в карман положил. А оказалось: XXL и XL не продаются, а M и L улетают по максимуму. А производить надо все размеры, так как они по лекалам. Получалось, что производил я все размеры, а некоторые не продавались, и мои заработанные деньги оставались в товаре. Стало также ясно, что я больше не справляюсь с таким количеством отправок: каждый раз приходил на почту и там всегда стояли в очереди десять бабушек, которые меня ненавидели. Отправить десять футболок – это отправить десять посылок, десять раз адрес написать. Они на меня цыкали-цыкали, а я такой: «А я стоял первый! Я буду отправлять, и так уже час отстоял». Я понял: надо делегировать… И подключил в свой бизнес маму.
Получилась семейная идиллия: сестра дизайны рисует, мама – курьер. А с отцом я в тот период не общался, не считая встречи раз в месяц и вымаливания 10 000 рублей на жизнь. О бизнесе я ему не рассказывал, так как он всегда подавлял меня морально и говорил: «У тебя ничего не получится, ты ничего не достигнешь, станешь алкоголиком, пропьешь все мои деньги». Я подумал: создам бренд одежды и когда-нибудь приду к отцу и скажу: «Ты был не прав, вот смотри – это мой бренд одежды!»
И в итоге, когда я стал зарабатывать на футболках около 100 тыс. рублей в месяц, в 21 год, пришел к отцу в своей продукции с логотипом «Русь», буква «Р» – в виде славянского меча, а он спрашивает: «Что это за одежда на тебе?» Я: «Это мой бренд, я его создал». Думаю: «Сейчас наконец-то, спустя столько лет, скажет: «Ты молодец, создал бизнес, горжусь тобой, сын!» Вместо этого в ответ получил только кучу комментариев на тему, что я разорюсь, что «если будут проблемы с деньгами, а они будут, раз ты взял кредит, – то я не помогу!