Большая энциклопедия прямых продаж 5i8. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
насытите себя клиентами и избежите краха.
Если Вы хотите, чтобы успех сопутствовал Вам, то стремитесь к этому!
• Ставьте перед собой цели и идите к ним
• Ежедневно смотрите на свои цели и визуализируйте свои желания
• Не стойте на месте, а всё время идите вперёд
• Упав, поднимайтесь и продолжайте действовать, приближая к себе свою цель
Любое достижение цели не происходит без каких-либо падений. В такие моменты хочется опустить руки, закрыть голову подушкой или, как страус, засунуть её в песок и уйти от существующей реальности. Иногда, даже после небольших провалов хочется ничего не делать. Уткнувшись в свои проблемы, хочется лежать, жаловаться на свою слабость и винить других во всех своих бедах.
Но как бы мир вокруг Вас не был ужасным, как бы Вы не старались уходить в свои проблемы с головой, громко скажите себе: «Стоп!»
Сначала встряхнитесь, приведите себя в чувства и, успокоившись, посмотрите на ситуацию трезвыми глазами. Только трезвым взглядом Вы сможете оценить то, что происходит вокруг Вас. И тогда Вы поймёте, что проваленная промежуточная задача, которая была в списке достижения Ваших целей, – это просто очередной урок в Вашей жизни.
Ничего не анализируйте, не ищите причины провала и не нагнетайте отрицательные эмоции. Просто остановитесь и переделайте то, что было сделано неправильно.
В любых продажах очень часто используют закон вероятности, который гласит: «Если Вы пообщаетесь с N количеством покупателей, то M из них купят что-нибудь в любом случае».
Те, кто занимается продажами, не раз ощущали на себе действие закона вероятности. Его нельзя обмануть, его просто нужно вычислить для себя.
На сегодняшний день закон вероятности таков: при любом раскладе из десяти попыток успешна только одна. А это значит, что если Вы сделаете 9 попыток, то не факт, что та самая успешная окажется среди них. Если же попыток будет семь, пять или три, то, соответственно, шансы на успех уменьшаются, а вероятность, что все они будут провальными, увеличится.
Вы должны не забывать, что каждое «нет» приближает «да».
Каждая ошибка приближает Вас к успеху, приближает Вас к достижению заветной цели!
Помните, что для того, чтобы добиться успеха, нужно сделать девять нерезультативных действий и только десятое действие будет удачным.
Закон вероятности – это закон больших чисел. На малых числах он не работает.
Какие трудности ожидают человека, который решил использовать систему «5 и 8»?
1. Адаптация
Не ждите, что Ваша жизнь начнёт меняться уже сегодня или завтра. Ведь в течение первых 30 дней Вы будете только адаптироваться к новой для Вас ситуации. Вам будет некомфортно и трудно. Вы столкнётесь с непониманием окружающих, возможно, даже с их агрессией.
И если всё-таки Вы «сломаетесь» и решите всё бросить, вернуться к своей отправной точке, то, как ни странно, потратите на этот путь больше времени,