Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский
Читать онлайн книгу.
Вам выбранная тема, зажигает ли она Вас, лежит ли у Вас к ней душа.
Если к выбранной теме Вы испытываете страсть, у Вас есть внутренний запал, из Вас так и хлещет энергия, и Вы направляете ее на развитие этой темы, значит, Ваше выступление будет удачным.
Страсть к той или иной теме можно сравнить с обычными человеческими отношениями.
Если Вам нравится какой-либо человек, и Вы испытываете к нему симпатию, то и все свои действия, касающиеся этого человека, Вы будете делать с удовольствием и от души. Но если же какой-то человек будет Вам неприятен, то, как бы Вы не старались выложиться по полной, как бы не старались дать ему чуточку больше положенного, Вы не сможете этого сделать.
• Востребованность
Определите, насколько выбранная Вами тема будет востребована Вашей аудиторией. Будет ли она актуальна в настоящее время? Это очень важно!
Если при выборе темы у Вас совпадут все три параметра, то это великолепно. Если совпадут лишь 2 параметра, то за определенную плату, скорее всего, Вы склонитесь в сторону ее выбора. Но если ни один из трех параметров не будет положительным, значит, Вам нет никакого смысла браться за эту тему. Все равно из Вашего выступления не получится ничего путного.
Именно поэтому относитесь к выбору темы очень серьезно.
2. Портрет целевой аудитории
Готовясь к продажам со сцены, Вы должны понимать, перед какой целевой аудиторией Вам предстоит выступать.
Если Вы не будете себя вести так, как ведет себя Ваша ЦА, и если Вы не начнете говорить с ней на одном языке, то достучаться до людей Вы никогда не сможете, поскольку все Ваши слова и действия будут идти мимо целевой аудитории.
Зная портрет своей ЦА, произведите корректировку собственной темы. Это нужно для того, чтобы люди, пришедшие на Ваше выступление, понимали то, о чем Вы им говорите и что в конечном итоге Вы хотите от них получить.
Откорректировать тему Вы можете как изменением названия своего выступления, так и изменением подачи информации, а также небольшим отступлением от основной темы.
3. Определение цели
Стандартно цели продающего выступления подразделяются на три группы:
• научить;
• вызвать действие (проголосовать, оставить контакт, совершить покупку и прочее);
• вызвать эмоцию.
Чтобы Вы могли выбрать правильную цель своего выступления, в первую очередь оттолкнитесь от времени, которое непосредственно будет отпущено на Ваше продающее выступление.
Если на всё про всё у Вас меньше 3 часов, то за такой короткий промежуток времени Вы не успеете научить людей чему-то серьезному. Поэтому используйте это время так, чтобы Ваше продающее выступление вызвало у аудитории определенные эмоции или необходимые Вам действия.
Но так как на сегодняшний день практически все современные люди страдают информационной слепотой и, ориентируясь лишь на заголовки, воспринимают информацию