Андрей Парабеллум очень любит рассказывать историю, как однажды в Торонто он пригласил на свой тренинг одного крутого спикера. И когда спикер шел к сцене, то на ходу кинул фразу «Что рассказать бы им сейчас?» У тех, кто услышал это, сложилось впечатление, что человек совсем не готовился. А когда он вышел и начал вести классную речь, то все слушали его, открыв рот.

      Сам Андрей также обладает определенной уникальной технологией, которую можно назвать «выступление с колес». Если ему позвонить, когда он летит в самолете, и сказать, что через 2—3 часа он должен выступать, то прилетев к месту назначения, он легко отведет хоть час, хоть два, хоть три. Это есть принцип «не готовиться». Но чтобы так выступать, нужен огромный жизненный опыт.

      Многие молодые ораторы в начале своей карьеры пытаются подражать таким людям. Но вы должны понимать, что первоклассными ораторами не рождаются, ими становятся. А становление, прежде всего, вымученно жизненным опытом, а не прочитано где-то в книгах. Помимо у вас должна быть большая эрудиция. Вы должны пропустить через себя большое количество информации.

      И как только сольются в один союз большая эрудиция, огромный жизненный опыт и не менее большой опыт выступлений, тут же появится на свет величайший оратор. Но быстро это не произойдет, и у меня так не получается. Если я хочу выступить хорошо и качественно, то так делать я не умею.

      Что происходит, если человек, не обладая большим жизненным опытом, эрудицией и большим опытом выступлений, пытается сделать то, что делают великие люди? Он занимается пустословием.

      Почему я говорю, что не умею выступать без подготовки? Молоть языком и качественно выступать – это разные вещи. Молоть языком – это дорого продавать воздушные шарики. И какими бы красивыми не были бы эти шары, это все равно будет воздух. Это ни о чем. Просто так говорить практически на любую тему, мне не представляет особого труда. Но при этом я не могу дать людям какую-то ценность.

      Когда, пытаясь продвинуть свою идею, вы выступаете перед кем-то, будь-то начальник или какая-то аудитория, обязательно дайте серьезную смысловую нагрузку. Это очень важный момент. Как это делать, приведу пример.

      Допустим, вы приходите к руководителю и говорите, что для работы вам нужно еще два новых ноутбука. В подобной ситуации руководитель обычно просит обосновать ваше предложение, то есть дать смысловую нагрузку. И если вы пришли с такой просьбой, не готовясь, не имея смысловой нагрузки, то получите от ворот поворот.

      Совсем другое дело, когда вы приходите подготовленным к такой беседе и говорите следующее:

      – У нас производительность труда такая-то, но если мы внедрим в работу еще два ноутбука, то наша производительность труда увеличится настолько-то. В течение недели мы сможем отбить стоимость ноутбуков и соответственно