На втором этапе отраслевой консолидации можно выделить три стратегические группы предприятий. Первая и вторая группы – это бизнесы, сделавшие выбор в пользу роста, но отличающиеся по перспективам. Первые, крупные национальные сети, успешно внедрили регулярный менеджмент и пользуются его плодами. Вторые находятся в стадии «недореформированности». Это, как правило, региональные игроки, имеющие меньшие по объему клиентские и филиальные сети. Третья группа – мелкие местные компании и нишевые бизнесы, использующие узкосфокусированную клиентскую базу. Идентификация лидера на втором этапе проще, чем на первом, однако это не означает, что приобретение его – лучшая стратегия для внешнего игрока или потенциального инвестора. Проблема связана с тем, что лидеры рынка не имеют финансовых трудностей для финансирования своего роста за счет максимизации кредиторской задолженности, а попытка включить такого игрока в состав связанно-диверсифицированной корпорации, навязать ему свою модель управления с передачей функций «наверх», на втором этапе отраслевой консолидации и способно подорвать энергетику роста, ликвидировать лидерский потенциал. Стратегия входа в рынок на втором этапе через приобретение лидера может обернуться фиаско для покупателя. Поглощения и слияния, которые являются основной движущей силой второго этапа, могут быть ориентированы в своей основе на стремление к доминированию на рынке, кроме того, здесь могут иметь значение спекулятивные интересы собственников в следующих случаях: