Японский тайм-менеджмент: Повысь свою эффективность в 4 раза. Секреты увеличения продуктивности времени для Чемпионов продаж. Акайо Симидзу
Читать онлайн книгу.
трудитесь с больше обеспеченными покупателями.
Трудитесь с что кому необходим ваш продукт. Трудитесь с ними длительное время. Предлагайте им большое количество вашего собственного времени с что дабы они взяли в толк выгоду от вашего продукта.
ПРОДАВАЙТЕ Проезжей частью Продукт Даром
Реализовывать проезжей частью продукт даром – значит собственно что та выгода которую заказчик получит от использования вашего продукта станет значительно более чем стоимость вашего продукта.
В этом случае в том числе и что продукт который стоит дорогостояще станет ничего не стоить вашему клиенту – элементарно вследствие того собственно что он значительно более получит выгоды и полезности от вашего продукта.
Донесите выгоду от вашего продукта до понимания клиентом. Покажите ему на практике собственно что это ничего не станет ему стоит.
ВОЗЬМИТЕ В РУКИ КАЛЬКУЛЯТОР CASIO
Для такого дабы продемонстрировать наглядно клиенту собственно что ваша сговор удачная возьмите в руки калькулятор касио. Не берите грошовый калькулятор или же мобильный телефонный аппарат.
Берите в руки лишь только калькулятор касио с большущим экраном и гигантскими клавишами – лишь только например клиент сам может увидать как превосходно ваше предложение.
Запомните: Лишь только калькулятор Касио с гигантскими клавишами.
Предупреждение: в том числе и в случае если у вас довольно проезжей частью телефонный аппарат – воспользоваться им как фотокамерой или же как калькулятором невозможно – это демонстрирует собственно что вы бессмысленный торговец.
Вы демонстрируете собственно что вы нехороший профессионал в случае если не пользуетесь калькулятор.
Для фоток воспользуйтесь фотоаппаратом.
Для работы – компьютер.
Для демонстраций – проектор.
Для записей блокнот.
А для продаж – лишь только калькулятор Casio!
Всякий раз ПРОДАВАЙТЕ СИДЯ
Ни разу ничего не рассказывайте о товаре стоя.
Усадите клиента. Пусть присядет. Выразите заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.
Дайте ему в руки презентационную папку или же подключите проектор.
Он обязан воочию видать все то собственно что вы ему в данный момент продемонстрируете.
И достаньте калькулятор. Все рассчеты лишь только на калькуляторе касио с гигантскими кнопками!
Глядите В 1 СТОРОНУ С Клиентом
Всякий раз глядите в 1 сторону с клиентом. Не сидите с ним визави. Всякий раз лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!
Иначе будут споры на ровном месте.
Сидеть напротив друг друга – это очень сильно портит рапорт – вашу связь с покупателем.
Покажите что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.
ГОВОРИТЕ КАКУЮ ВЫГОДУ ПОЛУЧИТ ПОКУПАТЕЛЬ В ДЕНЬГАХ
Не