Вернемся к нашему пирожку. Пусть нам просто захотелось поесть – под влиянием этого стимула возникает, например, образ пирожка с капустой.

      Мы идем вдоль своего дома по дороге и слышим шум быстро движущейся машины – возникает образ опасности (который Маслоу интерпретировал как потребность в безопасности).

      Согласно этой теории мотивации, человек ожидает от своей деятельности определенного результата – ОР. Это является мотиватором его поведения. Но чтобы получить результат, нужно приложить усилия – затраты труда – ЗТ-ОР.

      Например, я ожидаю, что книга по силе воли будет не просто написана, но она будет содержать много новизны, в частности, новую модель мотивации8. Но она потребует от меня много личного времени в выходные.

      Человек затем ожидает определенного вознаграждения от получения результата своей деятельности – ОВ. Ну, например, я ожидаю, что моя первая книга по силе воли будет хорошо продаваться. Такое ожидание неплохой мотиватор для писателя.

      Ну и, наконец, человек оценивает ценность – Ц того вознаграждения9которое он планирует получить. Чем выше ценность, тем больше мотивация. Завершу мой пример: если бы я был уверен, что моя книга станет не просто популярной, но войдет в список бестселлеров, такая ценность для меня была бы достаточной, чтобы не откладывать написание всех трех книг по теме силы воли из-за других текущих дел. Но, быть может, эта книга станет причиной большого числа заказов на проведение серии тренингов по персональному менеджменту. Бестселлер – это, конечно же, хорошо, но ценность получения заказов для меня выше. И потому если, ожидая заказы от клиентов после продажи первой книги по силе воли, я получу просто вознаграждение от хорошо продаваемой книги, я буду несколько разочарован и это повлияет на мое поведение при подготовке второй и третьей книг по силе воли (не буду с ними торопиться).

      Теория ожидания выражается математической формулой:

      Мотивация = ЗТ-ОР х ОВ х Ц