Твоя продающая веб-студия за 14 дней | Пошаговое руководство, которое работает в кризис. Дмитрий Обвадов
Читать онлайн книгу.
второй номер для входящих звонков сразу. Учитывая, что вам необходимо иметь сразу два активных номера для своего бизнеса, имеет смысл приобрести телефон на две сим-карты.
Первая сим-карта – для анализа деятельность прямых и косвенных конкурентов, вторая – для принятия входящих звонков.
Совет: не используйте рабочий номер как второй основной для своей личной жизни. Лишние звонки и занятость линии на вашем «корпоративном» номере недопустимы.
ВАМ НУЖЕН ДИЗАЙНЕР ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ ЦЕЛЕЙ
На первое время вам будет необходим «средний» дизайнер. Сейчас я говорю о дизайнере полиграфисте, а не о тех дизайнерах, которые будут рисовать для вас продающие сайты, подписные страницы, логотипы, баннеры и т.д. поисками которых мы займёмся в следующей главе.
На данном этапе вам необходим дизайнер, который нарисует для вас макет визитных карточек. Конечно, вы можете использовать стандартные шаблоны, которые предлагают различные студии и на их основе сделать себе готовую «визитку».
Правда, такой вариант не является предпочтительным, так как чаще всего шаблоны, предоставляемые бесплатно, смотрятся очень убого. Понятие компоновки, графического стиля, и дизайна как такового в подобных макетах отсутствует напрочь.
Сказать, что такая «визитка» имеет продающий дизайн или продающую структуру нельзя даже с большой натяжкой и огромным желанием. Скорее наоборот, при виде такой «горе-визитки» появляется желание скомкать этот клочок бумаги и мастерским броском Джордана отправить его в ближайшую урну.
Давайте вернемся к нашему дизайнеру. Следующее, что нам будет от него нужно – это прорисовка раздаточных материалов для клиента. К таким материалам можно отнести:
– бланк предполагаемых «пакетов» оказания услуг;
– бланк, наглядно демонстрирующий ваше преимущество перед конкурентами (продающий бланк).
Продающий бланк достижений вашей компании – это:
а) навыки сотрудников вашей компании;
б) все услуги предоставляемые компанией;
в) иллюстрация основной специализации работы, в которых вы и ваша команда являетесь профессионалами;
г) отзывы ваших клиентов;
д) продающие истории, написанные на основе ваших прошлых сотрудничеств, показывающие состояние бизнеса вашего клиента до и после работы с вами;
е) сертификаты, дипломы, награды, упоминания в СМИ.
Все вышесказанное можно объединить в комплект маркетинговых материалов, называемых маркетинг кит.
Важно: к графическому исполнению данного «каталога» нужно отнестись со всей серьёзностью, так как это лицо вашей компании.
Маркетинг кит показывает качество компании, ведь это первая ваша работа, которую видит потенциальный клиент, после большого количества звучащих от вас слов.
Совет: перед тем как идти на встречу, узнайте у потенциального клиента детали о его бизнесе и сделайте для него «буклет помощи». Это очень простая