Маркетинг на высоте. Олег Лихачев
Читать онлайн книгу.
и асфальт зимой превращаются в отличный наземный экран, на который вы можете проецировать информацию с помощью светового оборудования – проекторов или лазеров, установленных над входом в точку. Кстати, стоит это недорого, но выглядит очень эффектно, а главное – изображение может быть динамичным, а благодаря этому вы включаете очень важный рефлекс – реакцию на движение. Вот как Катя наблюдает за нашим беспокойным соседом, так и прохожий не сможет пройти мимо движения.
Движение же можно и даже нужно использовать в оформлении внешней витрины. Катя, у вас на витрине что-то шевелится?»
Катя: «Нет, у меня там обычные манекены».
Олег Лихачев: «Должно быть движение – оно привлекает внимание. Поместите туда любой динамический элемент. Это может быть недешевый роботизированный манекен или проекционный экран, доступная плазма с рекламными роликами, ну или почти бесплатное решение – зеркало, в котором будет отражаться все движущееся напротив магазина. Эти же приемы можно применять и внутри торгового зала».
Катя: «Завтра же перенесу на витрину одну из плазм».
Кирилл Борисович: «Я не представляю, что может двигаться у меня… телевизор есть, но нет роликов, да и их тоже нужно с чего-то показывать. Как мне движение организовать?»
Олег Лихачев: «Попробуйте динамичное, изменяющееся по оттенку или яркости освещение, если речь о витрине, а если о стекле с видом на торговый зал, то движение будет создаваться покупателями и продавцами. Вообще, процессы, происходящие внутри, очень хорошо работают на привлечение внимания, – мы уже затрагивали тему любопытства. Его можно удовлетворить чуть полнее, позволив не только заглянуть внутрь, но и увидеть что-то тайное, обычно скрытое от глаз, например кухню кулинарии или пекарни. А если показать нечего, привлекайте необычными элементами в оформлении».
Кирилл Борисович: «Это как?»
Олег Лихачев: «Что еще привлекает наше внимание, кроме света и движения? То, что выходит за рамки привычного. Например, необычный декор, олицетворяющий вашу специализацию. У вас есть колонны перед входом?»
Кирилл Борисович: «В одном магазине есть».
Олег Лихачев: «Попробуйте декорировать их так, чтобы одна была как батон колбасы, а вторая как бутылка молока – пройти мимо будет невозможно».
Катя: «А у нас многие шариками вход украшают, даже когда нет праздника, – это эффективно?»
Олег Лихачев: «Да, это привлекает внимание, а еще сообщает покупателю, что что-то происходит, ведь мы привыкли к устойчивой ассоциации: шарики – это праздник, а если праздник, то есть подарки, а есть подарки – надо зайти!»
Кирилл Борисович: «Я вот подумал – а если сделать освещение входа ярким, это же тоже должно сработать?»
Олег Лихачев: «Безусловно, даже днем нас привлекает место с наилучшим освещением, а работу со светом стоит начать с вывески, которую нельзя выключать никогда! Да, работает 24/7 – привлекает внимание днем и ночью, в будни и выходные – всегда! Идея же с яркой подсветкой входа тоже