Инкубатор для журавлей. Успешные проекты умными усилиями. Татьяна Викторовна Поварова
Читать онлайн книгу.
Начните с вопросов о пути развития вашего собеседника, задайте в начале беседы вопросы о нём или ней самой, это поможет вам понять, есть ли в вас схожие черты, обладаете ли вы нужными качествами для достижения успеха в выбранной вами сфере.
Что вдохновило вас на выбор этой профессии?
Получали ли вы специальное образование?
Что вам нравится или не нравится в этой работе больше всего?
Куда вы движетесь, к чему вы стремитесь?
Затем можно переходить непосредственно к вопросам, нужным вам.
Какая ниша рынка сейчас наиболее востребована?
Как вы ищете клиентов?
Каких ошибок лучше избежать при открытии агентства?
В чем ваш особый стиль?
Как вы устанавливаете цены?
С какими компьютерными программами вы работаете?
Если бы вы могли начать все с нуля, что бы вы сделали по-другому?
Вкладывали ли вы деньги в открытие агентства?
Сколько времени понадобилось вам, чтобы окупиться и начать получать прибыль?
С кем бы вы порекомендовали мне пообщаться на эту тему?
Шаг 3. Пишем письмо, например, такое: «Ребята, мне очень нравится то, что вы делаете. Правда – это здорово! Я видела ваши работы и на сайте, и в журнале «ХХОО» и не могла не оценить профессионализм и креативность.
Меня зовут Ольга Рошина, я работаю над открытием своей небольшой дизайн-студии и просто нуждаюсь в паре советов.
Прошу вас уделить мне минут десять-пятнадцать для личной встречи. С меня кофе и пончики.
Ответьте, пожалуйста, в какой день и время я могла бы подъехать?
Заранее благодарю.
Мои контакты для связи: 000—000 olga@ooo».
Конечно, это письмо может вполне подойти творческой части рабочего населения, люди сугубо деловые на пончики могут не купиться, но я уверена, идею вы поняли.
Обязательно прочитайте ваше письмо несколько раз, а лучше попросите кого-то ещё прочитать, чтобы выловить ошибки или неясные фразы перед отправкой.
Шаг 4. Сделайте короткое видеосообщение с той же информацией, что и в шаге 3.
Короткие видеосообщения сейчас пользуются популярностью. Этот шаг может заинтересовать человека, с которым вы хотите встретиться. Создание видеопослания требует некой смелости, а иногда даже преодоления, и это не может не вызвать уважения со стороны смотрящего. Конечно, все зависит от того, как вы это видео сделаете, но я в вас не сомневаюсь, вы у меня молодцы!
Шаг 5. Пошлите ваши электронные письма или видеосообщения всем, кого вы внесли в список на шаге 1.
Вы можете послать электронное и видеописьмо одновременно, а можете и отложить отсылку видео на несколько дней, чтобы напомнить о себе получателю.
Еще через неделю можно позвонить в офис человека, с которым вы хотели бы встретиться, и узнать, в какое время вы могли бы прийти. Уверена, что из десяти фирм, в которые вы обратитесь, вам ответят как минимум в одной.
Шаг