Технология ASSETS – базовая настройка бизнеса. Владимир Владимирович Зюзько
Читать онлайн книгу.
целям в современных условиях.
Конечно же, в идеальном варианте, когда есть ресурсы, нужно использовать маркетинговые исследования для изучения рынка и разработки стратегических целей.
Но даже если у вас небольшой бизнес и ресурсы очень ограничены, вы все равно обладаете достаточным количеством информации для формирования стратегических целей, поскольку постоянно работаете на своем рынке.
Примеры стратегических целей.
• В течение четырех лет открыть представительства во всех городах-миллионниках России.
• В течение двух лет разработать и вывести на рынок собственный продукт.
• В течение трех лет организовать собственное производство. Приобрести землю, построить цех, приобрести и запустить производственную линию.
• Создать и вывести на рынок франшизу в течение одного года.
• Быть ведущим брендом в России в сегменте […].
При разработке стратегических целей важно определиться с критериями оценки их достижения. Тем не менее, эти критерии не должны быть слишком жесткими, чтобы не стать ограничителем.
«В течение четырех лет открыть представительства во всех городах-миллионниках». С городами-миллионниками все понятно. Но что такое представительство? Это может быть полноценный филиал, а может быть и региональный представитель даже без офиса. Не всегда заранее можно предугадать, как будет складываться ситуация в регионе, как будет развиваться бизнес именно в этом регионе, поэтому в вопросе, что такое представительство, как раз жесткая формулировка вовсе не обязательна.
А вот «Быть ведущим брендом в России в сегменте […]» – здесь все-таки желательно вводить количественные критерии оценки и продумывать методы проверки. Например, 25% работ в сегменте […] проводятся с использованием произведенного нами оборудования. В будущем для оценки реализованности цели можно собрать информацию хотя бы крупным объектам и сделать на этом основании обобщение и выводы. Хочется написать «Стать ведущим брендом … через 3 года». Но не стоит. Если уж решил быть лидером, то лидером нужно быть всегда.
Подумайте о том, какие значимые, масштабные достижения были бы важны и интересны вашему предприятию, и лично вам, как первому лицу.
Составьте список из 1-7 стратегических целей.
Больше не стоит. Вспомните правило 7±2. Если больше 7, фокус внимания начнет «расплываться». Чем больше целей, тем сложнее на них сконцентрироваться. Если организация небольшая, достаточно и 1-4 стратегических целей.
Главное отличие стратегических целей от тактических планов в следующем.
• Стратегические цели – где вы хотите оказаться через какое-то время, кем хотите стать.
• Тактические планы – как вы будете достигать стратегических целей.
3.4. Финансовый план.
Рекомендуется составлять финансовый план на 3 года, включая в него текущий.
И по этому поводу часто звучит возражение, что сие невозможно, что слишком быстро все