Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта. 1PS.RU
Читать онлайн книгу.
объяснения. Во всех этих случаях люди видят, по какому поводу получают скидку или бонус. Привычным обоснованием для акций являются и праздники, подарки к 8-му марта, например:
Рис.12. Акция по поводу 8 марта.
Если же обоснования для акции нет, то в подсознании возникают подозрения: а реальна ли скидка? А не накрутили ли цену до акции? И кстати, такое действительно может быть, что, конечно же, несет волну негатива.
Обсуждение на форуме одного известного дистрибьютора косметики, который любит злоупотребить акциями:
Рис.13. Обсуждение акции на форуме.
Если же у вас все по-честному и скидки реальные, то частые акции «просто так» могут нанести серьезный вред. Таким образом, вы «подсаживаете» своих клиентов на акции. Пользователи привыкают к скидкам и ждут их, они начинают требовать все больше «халявы», а вы в это время теряете часть маржи и работаете ради работы.
– Разработка текстов
Если мы говорим об акциях на сайте, то создавайте для каждой отдельную страницу с описанием. Это позволит дать полную информацию и избежать недопонимания со стороны клиента. Стилистика текста будет зависеть от вас, вашего продукта, вашего целевого клиента, повода и т. д. А вот содержание должно включать:
– Цепляющий заголовок (может использоваться и на рекламных баннерах)
– Оффер – суть акционного предложения: какая выгода, по какому поводу и на каких условиях
– Информация о преимуществах продукта, который двигаем
– Описание ограничений и исключений, если есть
– Внятное описание механики получения: что нужно сделать, чтобы получить выгоду, сюда же включаем основной призыв к действию
Вот так, например, можно разложить на составляющие текст одной из наших прошлых акций:
Рис.14. Структура текста для акции.
Отталкиваясь от основного текста написать тексты для рассылки, анонса или пресс-релиза будет уже проще.
– Разработка промо-материалов
Для вебсайта и рекламы в Сети – это, прежде всего, электронные баннеры, лэндинги и видеоролики, для оффлайна – листовки, билборды, буклеты и т. д. Каждый формат имеет свои возможности и ограничения. Здесь я расскажу подробно только про электронные баннеры, т.к. работая 8 лет в интернет-маркетинге, накопила неплохой опыт, да и мои коллеги веб-дизайнеры мне помогут.
Поскольку материала по этой теме у нас много, вынесу его в следующую главу. А сейчас продолжим инструкцию по организации акции в интернете.
– Анонсирование
Когда тексты и материалы готовы, необходимо, чтобы об акции узнали как можно больше потенциальных клиентов. Пройдитесь по чек-листу и убедитесь, что вы используете все доступные способы анонсирования своих акций:
– Баннеры размещены на сайте так, что их видно
– Вы проанонсировали акцию в своих социальных сетях
– Вы сделали рассылку по своим клиентам
– Ваши