Стартап. Как начать с нуля и изменить мир. Александр Горный
Читать онлайн книгу.
такая же, но уже без роста, зато по-прежнему с убытками – не слишком позитивное сочетание.
В трудное время компании пытались объединиться, но антимонопольщики не разрешили. DraftKings провел даунраунд. Новая надежда забрезжила в 2018 году: Верховный суд США снял запрет на онлайн-тотализаторы – это скорее всего убьет Daily Fantasy Sports, но компании могут успеть изменить курс движения.
Draft решил быть карликом на плечах гигантов DraftKings и FanDuel: он не пытался опередить основных конкурентов, но нашел себе нишу чуть сбоку и пользовался тем, как основные игроки развивают рынок.
Центральное продуктовое отличие от DK/FD у него одно – другое правило набора команды. Если в классической версии пользователи ограничены в выборе виртуальной ценой каждого игрока: нельзя набрать команду, стоящую больше X, то в Draft нельзя брать тех игроков, кого уже взял себе кто-то другой. Казалось бы, в программном коде это полная ерунда и день работы разработчика, но влияние этого правила на бизнес очень велико и разнопланово.
Первое очевидное следствие – стали невозможны большие турниры – ста участникам просто не хватит более или менее известных игроков на их команды, а играть запасными неинтересно. Это приводит к непропорционально лучшим шансам выиграть – и конкурентов стало меньше, и наткнуться на профессионала вероятность меньше, в лиге из 1000 человек он точно есть, и не один, а влезать в песочницу из шестерых им смысла нет, призовой фонд не тот.
Другая сторона этой медали – необходимость синхронного взаимодействия между игроками, а значит, и мобильного приложения с пушами в противовес в основном десктопным DK/FD. (Хотя, возможно, причинно-следственная связь была иной, и сначала решили делать mobile-first, а потом под это и придумывали правила.) В любом случае сейчас Draft куда более мобилен, чем конкуренты (хотя, конечно, даже и мобильное приложение любого из лидеров в разы его популярнее).
Но главное в данном случае – просто сам факт отстройки от гигантов. Совсем лобовой конкуренции нет, кому-то всегда нравится что-то нестандартное, они и шли играть в третьего не лишнего. А рынок-то рос, лидеры не зря свои маркетинговые бюджеты тратили.
В итоге, пока зачинщики жанра борются с проблемами, Draft из игры уже успешно вышел – в 2017 году объявлено о его покупке за 48 миллионов долларов. Для компании, работающей под огнем законодателей и получившей за свою историю всего около 5 миллионов инвестиций, – результат отличный.
Американский стартап WinView предлагает мобильное приложение для азартных телезрителей – любителей спорта. Во время транслируемого в прямом эфире матча оно задает вопросы типа «забьет ли Johnson сейчас штрафной?», начисляет баллы за правильные ответы и платит настоящие деньги тем, кто набрал их больше всех.
«Онлайн-тотализатор?!» – возмутятся власти. «Hourly Fantasy Sport вместо Daily Fantasy Sport?» – заскучают специалисты по стартапам. «А вот и нет», – посмеется WinView. Радикальное