Магнетические тексты. Как убеждать, «соблазнять» словом и зарабатывать на этом деньги. Владимир Никонов
Читать онлайн книгу.
придумать идею, в рамках нашей книги не рассматривается.
Вы, может, ожидаете от нас рассказа, что такое идея? А мы предложим вам дать самим определение идеи. Наверняка у вас получится вроде: «Ну, это… такое выражение мысли… В общем, все и так понимают».
Не отчаивайтесь. Еще Платон говорил, что некоторым основополагающим вещам, даже понятным, практически невозможно дать точное определение. Вот попробуйте с ходу дать определение свободы. Наверняка вы прекрасно понимаете, что это такое, но вот кратко сформулировать. А если предложить дать определение стулу – ответ будет моментальным, верным и зависеть в большей степени от подвешенности языка.
Мы ограничимся определением понятия «идея» только для текста и скажем просто – это то, о чем писать.
В общем, условимся, что идеи для текстов у вас уже есть. Если их нет, то это не важно, будем использовать чужие статьи на интересную вам тему.
После того как мы придумали, о чем писать, нужно определиться с целью статьи: чего вы хотите достичь, написав ее?
Целью может быть побуждение читателя к какому-нибудь действию. Например, щелкнуть по ссылке, посмотреть видео, купить ваш товар, выйти на демонстрацию.
Конкретного призыва может и не быть. Вы просто пишете о том, что интересно. Но тут все равно есть цель – чтобы вас прочитали. Это особенно важно, когда вы сочиняете деловое письмо или подготавливаете отчет.
И тут приходит на ум случай из практики одного из авторов книги.
Понимая, что в министерстве здравоохранения получают кучу писем и либо их не читают, либо дают на них формальный ответ, он поступил так. Взял за основу письмо Иоганна Себастьяна Баха прусскому королю Фридриху Великому и сочинил текст в таком же стиле. Результат – письмо прочли, решение благоприятное приняли, а само письмо до сих пор веселит служащих. (Дабы не отвлекать ваше внимание, текст письма Баха приведем в конце этой главы.)
Наша цель-минимум – сделать так, чтобы ваш текст прочитали от начала до конца.
Текст начинается с заголовка. На схеме он обозначен значком в виде колокольчика (максимальная слышимость, энергия и проникаемость).
В книгах по рекламе без конца повторяется, что заголовок – это самое важное. И ему нужно уделять 80 % всего времени работы над статьей.
Может быть, может быть… Но у нас есть свое мнение насчет заголовков. И мы рассмотрим его позже.
Чем опасны многие учебники, в которых учат составлять «правильные» заголовки?
Тем, что в ход идет штамповка. Часто составление заголовка поручается копирайтеру, то есть мастеру сочинения продающих текстов.
Наверняка среди них есть профессионалы, но большей частью это люди, которые прочли пару книг и сразу возомнили себя маститыми специалистами. И наводнили Интернет «оригинальными, убойными» заголовками. Человек с хорошим вкусом далее не читает, а с отвращением закрывает материал.
Наша книга научит не попадаться в такие ловушки.
Во-первых, надо не просто прочесть ее, а как следует проработать и выполнить все задания.
Во-вторых, воспринять материал не механически,