Джером Мак-Карти (Jerome McCarthy), известный профессор маркетинга и признанный консультант, получивший награды за свои работы, предложил, несомненно, простое и, что самое главное, легко запоминающееся решение. Маркетинговый микс в каждой компании, говорил он, преимущественно состоит из четырех Р: продукта (product), места (place), продвижения (promotion) и цены (price). Если компания стремится получить максимальную доходность за свои маркетинговые усилия, маркетинговые виды деятельности необходимо планировать и реализовывать согласованно друг с другом.

      Каждый из четырех Р включает ряд маркетинговых видов деятельности, указанных ниже.

      Продукт – выбор правильного продукта для целевого потребителя, включающий следующие составляющие:

      Вспомогательные устройства

      Название бренда

      Глубина и ширина продуктовой

      линии

      Дизайн

      Характеристики

      Гарантии

      Установка и подключение

      Инструкции

      Упаковка

      Разнообразие моделей

      Качество

      Возврат

      Услуги

      Размеры

      Претензии

      Место – достижение целевого потребителя:

      Ассортимент

      Охват

      Каналы дистрибуции:

      розничные торговцы,

      оптовики, представители

      Запасы

      Типы посредников

      Размещение

      Демонстрация на рынке

      Транспортировка

      Складирование

      Продвижение – общение с потребителями и продажи:

      Реклама

      Общая направленность

      Типы медийных средств

      Прямой маркетинг

      Комбинация приемов продвижения

      Паблик рилейшнз

      Продавцы

      Мотивация

      Отбор

      Профессиональная подготовка

      Подготовка

      Стимулирование продаж

      Цена – выбор правильной цены для потребителя и компании:

      Кредитные условия

      Скидки

      Гибкость

      Географические параметры

      Начальная цена

      Ценовой уровень

      Прейскурант

      Время оплат

      Теперь у вас есть все необходимое. Но что все-таки делают маркетологи? Они комбинируют, то есть составляют микс из:

      Продукта – его характеристик, функций и выгод;

      Места – как продукт должен распространяться;

      Продвижения – определения количества средств, которые необходимо затратить на рекламу, паблисити и т. д.;

      Цены

---

Скачать книгу