Продавец без штанов. Гэри Рич
Читать онлайн книгу.
нашу покупку.
По правилам компании через пять дней я должен был принести пять назначенных презентаций с детальной информацией: куда, к кому и во сколько я пойду презентовать Рокки. При невыполнении этого условия или не сдаче выпускного экзамена систему и кит не выдавали. Меня волновал только один вопрос: «Когда я обойду свой круг знакомых, где мне дальше брать людей?». Юрий меня успокоил, сказав: «Система в нашем бизнесе работает без сбоев, благодаря нашей подарочной программе. Каждая встреча, которую вы проведете, даст минимум четырех новых клиентов. Даже если вы сегодня останетесь без продажи, то вы всегда уйдете с новыми клиентами. Система рекомендаций и лидогенерации в компании „Росс“ является эксклюзивной. Короче, сами все поймете, когда у вас начнется завал в работе через месяц».
Настала суббота и, к моему удивлению, мы с Олей принесли восемь назначенных презентаций вместо пяти. Мы с гордостью сдали информацию заполненную на специальной дилерской карточке. У меня была такая каша в голове от количества пройденного за неделю материала, что самым грандиозным событием дня стало то, что нам не устроили экзамен по презентации и всему изученному.
«Будем считать, что вы тест прошли» – сказал Юрий. Нам выдали под роспись демонстрационную систему Рокки и дилерский кит. Пожелали удачи. Нам аплодировала команда дилеров с Виталием и Юрием, когда мы покидали офис, отправляясь на первую демонстрацию. По правилам компании каждый дилер должен был звонить менеджеру в начале и в конце встречи. Если клиент категорически ничего не хочет покупать, то офис имеет право попросить хозяина дома к телефону и задать ему несколько вопросов, тем самым попытаться закрыть сделку.
Оля сообщила мне по секрету, что пошла на тренинг со мной, чтобы поддержать меня, но заниматься продажами она не будет, так как сильно занята на своей основной работе. Мы вышли на улицу с системой Рокки. Это была красивая черная коробка, на которой было написано золотыми буквами «Рокки» и слоган «60 лет превосходства». Красивый бизнес-кит был упакован в черный кожаный дилерский чемодан.
Оля сказала, что верит в то, что я буду звездой в этом бизнесе. Я поблагодарил ее. Однако в голове звучала одна лишь только мысль: «У меня вряд ли это получится, так как я не умею продавать».
Несостоявшийся продавец
Пятая презентация, как и первая, проходила у меня четыре часа. Весь заученный текст перепутался в моей голове. Четыре встречи прошли у друзей, которые ничего не приобрели, но дали мне несколько рекомендаций. Это было важно для меня. Пятая встреча состоялась у моих соседей, которые внимательно меня выслушали и сказали, что это прекрасная система и ее функции незаменимы в доме, но она им не нужна, так как сейчас есть более важные планы. И цена безумная. Ребята явно пожалели меня и дали список из тридцати рекомендаций. Это были мои первые лиды и начало выхода из круга моих контактов.
Дни