Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей. Брайан Хилл
Читать онлайн книгу.
для представления инвесторам-членам;
• приведение отобранных проектов в инвестиционную готовность (доработка проекта; составление бизнес-предложения или презентации);
• подготовка и проведение презентационных сессий, где проекты представляются бизнес-ангелам, входящим в сеть;
• консалтинг в сфере осуществления проектов.
• формирование команд для реализации проектов;
• привлечение специалистов на принципе sweat equity;
• проведение обучающих программ для бизнес-ангелов и соискателей инвестиций;
• содействие синдикации инвесторов-ангелов;
• привлечение в проекты средств seed-фондов;
• содействие бизнес-ангелам при «выходе» из проекта, в том числе представление компаний венчурным фондам.
Многие сети функционируют в режиме онлайн, принимая запросы на инвестиции и информацию о проектах по Интернету.
В сети несколько специалистов работают на постоянной основе, они занимаются анализом проектов для инвестирования, доработкой отобранных проектов до инвестиционной готовности, консалтингом, переговорами, проведением мероприятий и форумов. Сети и ассоциации сделали возможной стандартизацию процессов поиска и отбора проектов (deal flow), доведения отобранных проектов до инвестиционной готовности. Менеджеры сетей пропускают через себя большой объем проектов, и результатом становится выработка процедур их анализа, типовых форм документов, умение быстро определять некачественные проекты. В результате сберегается масса времени, а благодаря накапливаемому опыту качество анализа и сопровождения проектов только выигрывает. Квалификация управленца бизнес-ангельской сети или ассоциации в настоящее время становится самостоятельной специальностью, что уже несколько десятилетий назад произошло с управляющими венчурными фондами.
Ряд крупных сетей и ассоциаций бизнес-ангелов выполняют представительские функции сообщества бизнес-ангелов для своего региона или страны.
Сети и ассоциации функционируют за счет членских взносов. В случае нахождения инвестора для проекта бизнес-ангельская сеть получает комиссию от сделки или же долю в проинвестированном проекте. Сети и ассоциации бизнес-ангелов широко распространены в США и большинстве стран Европы. В настоящей книге упомянуты американские сети Alaska InvestNet, Montana Private Capital Network, Band of Angels, AZTEC Venture Networks, Prairie Angels, Tech Coast Angels и ряд других. В Европе наибольшее развитие сети получили во Франции, Германии, Великобритании, Бельгии, Нидерландах; за последние несколько лет число европейских сетей выросло (рис. 8).
Рис. 8. Рост числа сетей бизнес-ангелов – членов EBAN
Сети и ассоциации бизнес-ангелов стали фактором роста числа «пассивных» бизнес-ангелов, среди которых – представители «среднего класса»: врачи, адвокаты, профессора и даже пенсионеры. По данным экспертов, в Силиконовой долине существенный объем «посевных» инвестиций поступает от пенсионеров Калифорнии.
В