Возражения. Александр Чернов
Читать онлайн книгу.
жизнь улучшилась, но не готовы приложить усилия для ее улучшения);
– Люди, которые недостаточно серьезно относятся к обучению;
– Просто ленивые люди.
Почему в объявлениях соискатели пишут: «Сетевой маркетинг не предлагать»?
Знаете, некоторые консультанты звонят по объявлениям и навязываются людям, а люди, таким образом, защищаются от них.
Недавно был проведен опрос. Определенному количеству людей, писавших подобные объявления, звонили и спрашивали, что они имеют против сетевого бизнеса. Результат получился интересный:
10% людей сказали, что они в это не верят;
80% людей сказали, что ничего против не имеют, просто в сетевом бизнесе деньги зарабатываются не сразу, а им деньги нужны срочно;
10% людей сказали, что уже работают в сетевом бизнесе, хорошо к нему относятся, но пока они там поднимаются, им нужен дополнительный заработок.
Нужно навязываться людям и уговаривать их
Я Вам скажу так: если Вы хотите добиться хороших результатов в сетевой индустрии (в бизнесе МЛМ), то как раз навязываться людям и уговаривать их нельзя.
Специфика нашей деятельности состоит в том, чтобы давать людям информацию о том, как можно зарабатывать деньги и отвечать на их вопросы. Судите сами: уговорить можно человека слабого (и то не всегда). Сильный человек поддается только фактам. И опять же, навязываясь человеку, у него можно только вызвать раздражение.
Нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию
В нашем бизнесе есть разные виды продвижения продуктов, и каждый человек выбирает себе такой стиль работы, который ему подходит. При этом большинство людей работают со своими знакомыми.
А так как в нашем бизнесе для достижения успеха необязательно делать очень большой личный товарооборот, то очень часто своего круга знакомых бывает достаточно.
Перенасыщение рынка продукцией
Перенасыщение продукцией не наступит никогда, потому что, во-первых, наша продукция расхожая, т. е. она скоро заканчивается и нужна людям опять; во-вторых, наша продукция постоянно обновляется – каждый сезон выходит новый продукт, в котором на 20—30% новый (вкус, цвет, аромат и пр.); в-третьих, каждый день какое-то количество людей начинает пользоваться продукцией, открывает интернет и какое-то количество первый раз ищут дополнительный заработок с помощью наших продуктов.
Это обман. Нормальные фирмы не берут деньги с того, кого берут на работу
ДВ – Какие фирмы Вы имеете в виду, приведите пример. (Тут человек приведет в пример традиционные организации).
О – Правильно, при найме на работу деньги с человека не берутся. А разве мы Вас нанимаем на работу? Нет. Мы предлагаем Вам партнерство в бизнесе, мы предлагаем Вам открыть свое дело.
Можно привести такое сравнение: к примеру, Вы решили открыть свой магазин. Что в этом случае Вам нужно будет делать? За свои деньги купить помещение; сделать в нем ремонт;