Взлёты и падения… и падения… и падения Компании А. Надежда Валентиновна Лимонникова
Читать онлайн книгу.
вёл боевые действия среди своих бойцов, чтобы те потом смело шли на амбразуры и выбивали согласия, деньги и присутствие на мероприятии.
Он чувствовал себя адмиралом и знал, что всё получится. Тогда всё получилось. На мероприятие собрали 58 человек. Заработали три с половиной миллиона. Получили бонусы все дружно.
За такой результат Сумраков отправил Тараса Палыча на мероприятие. В знак поощрения за его феерические достижения.
05
Не подумайте, «Профессиональная беседа» была небольшой компанией, но стремилась к росту. Просто так на мероприятия никого не отправляли. Там нужно было поработать.
Самой главное работой Тараса Палыча на том мероприятии было общение с клиентами. Он вышел в поля, чтобы ещё лучше узнать тех, кому продаёт.
Ещё важнее было для него узнать всю внутрянку. Что и как там происходит? Какие действия, в каком порядке и кто совершает?
Ещё-ещё важнее – встретиться с крутышами. На мероприятие ехали директора школ. Ну это так, мелкие сошки, правда, не все. Кроме них, были ещё руководители управлений. Вот с этими нужно было наладить тесный контакт, плотно пообщаться, поговорить о будущем, чтобы потом напомнить о себе и позвать на следующее мероприятие.
Среди участников были ещё два региональных министра образования. От них Тарас Палыч вообще ожидал многого. Он не отходил от них ни на минуту. Интересовался, что и как у них происходит. Они выкладывали ему всё, жаловались, грустили и радовались вместе с ним.
Тарас Палыч завязывал такие знакомства неспроста. Он точно понимал, что совсем скоро, как только представится возможность, откроет свою компанию. Чтобы взлететь сразу, нужны контакты, нужна вот эта вся база клиентов, с которой он точно не пропадёт.
06
Закат «Профессиональной беседы» был долгим. Началось всё с того, что клиентам перестали отправлять материалы конференций/семинаров. Клиенты злились, но терпели. Им хотелось ездить на мероприятия. Особенно в конце года, когда надо было срочно освоить бюджет.
Потом сорвалось первое мероприятие. Оказалось, что не оплатили гонорар одному эксперту, второго эксперта добавили в программу, но забыли согласовать дату его участия.
На второе мероприятие участников не пустили в гостиницу. За неё вовремя не заплатили, да и долг с предыдущих мероприятий никак не вписывался в планы гостиницы. Найти новую гостиницу быстро не смогли. Участники гневались и разъезжались по домам, чтобы никогда больше не вернуться.
Третье мероприятие сначала перенесли, потом отменили.
Сумраков не планировал возвращать деньги огорчённым клиентам. Да и что отдавать, если всё полученное было потрачено на зарплату себе, на зарплату сотрудникам, на аренду офиса, другие расходы, закрытие долгов?
Менеджеры перестали получать бонусы и стали сначала медленно, а потом всё быстрее уходить. Тарас Палыч долго не ждал. Всё, что ему было нужно, чтобы открыть свою компанию, у него уже было.
Главное, была большая база клиентов, которую он уже стащил у своего старого работодателя.