Большая энциклопедия коучинга. Андрей Парабеллум
Читать онлайн книгу.
коучинге очень важен формат. Когда вы будете делать анализ конкурентов, то внимательно смотрите на то, как структурирован опыт, что продают другие коучи и как они это делают.
Ваша задача – понять у конкурентов:
• целевую аудиторию, т. е. тех, кто покупает их коучинги;
• боль и проблемы ЦА, которые будут решаться;
• что у них продается, что ими обещается;
• детальную структуру оффера.
Даже если вы помогаете удваивать продажи, то люди будут приходить к вам не за удвоением продаж, а ради избавления от боли из-за неудвоенных продаж.
Однако вы должны запомнить, что со временем меняется и подача, и запросы.
Рассказывает Андрей Парабеллум:
– В свое время я консультировал многих людей по продвижению монетизации на пикап-рынке. И когда стало модным знакомиться на «Мамбе», то появился отдельный запрос, отдельный коучинг о том, как сделать так, чтобы знакомство на «Мамбе» было быстрым и доводящим до постели.
Это такая отдельная подниша, которая довольно быстро стала монетизируемой. И через некоторое время даже большие компании начали встраивать кусочки этих моделей себе в тренинг, делая на них упор.
Вы должны смотреть, куда идет ваша ЦА, какая у нее боль, какую иллюзию она имеет в своей голове. То есть вы должны замечать, где люди видят решение своих проблем, потому что за иллюзию они с удовольствием будут платить.
Как украсть клиентов у конкурентов и заработать на них
Активный способ переманивания клиентов у конкурентов является условно-бесплатным и практически не требующим каких-либо затрат.
Когда вы проведете анализ работы конкурентов и узнаете, как выглядят их странички в Интернете, то зайдите на одну из этих страниц и посмотрите, кто из их друзей или подписчиков регулярно ставит лайки, пишет комментарии, являясь самым активным.
Далее внаглую напишите этому человеку в личку:
– Привет! Ты тоже интересуешься творчеством Васи Пупкина?
Если ответ будет положительным, то предложите этому активисту свою дружбу. После того как человек станет вашим виртуальным другом, подарите ему что-нибудь или предложите свою бесплатную консультацию. Таким способом вы напрямую выйдете на целевую аудиторию, которая вам нужна.
Однако у этого способа есть определенный недостаток. Вы не сможете отсылать ежедневно более 30–50 запросов, количество которых строго ограничено, и не сможете писать большое количество личных сообщений, так как кто-то может нажать на «спам» и ваш аккаунт в лучшем случае временно заблокируют. Поэтому, чтобы подобное не случилось, следите за количеством написанных сообщений и отправленных запросов.
Еще один способ работы с друзьями конкурентов – это ретаргетинг, рекламный механизм, позволяющий переориентировать потенциальных клиентов на себя и свои услуги.
Оплачивая свою рекламную кампанию в социальных сетях, укажите конкретных людей, которые должны видеть вашу рекламу. Например:
– Мою