Манипулятор. Методы скрытого воздействия. Александр Рудольфович Герасимов
Читать онлайн книгу.
на штанине сзади, если сейчас за окном осень?
• Или же это его пуховик, в котором теплее, чем в кожаной куртке…
• И так далее – можно продолжать ряд домыслов до бесконечности.
Еще раз напомню: чрезвычайно важна последовательность предположений на основе наблюдений!
Мы смотрим на то, что бросается в глаза. Затем – предполагаем, какое поведение является типичным для человека. А после – ищем доказательства, которые либо подтверждают, что мы мыслим в правильном направлении, либо опровергают догадки. Когда доказательства найдены (пусть это будут грязные штанины, засохшая грязь на ботинках, пуховик), мы приступаем к определению привычек. Это стоит запомнить: мы делаем выводы о привычках, когда приходим к пониманию того, какое поведение характерно человеку!
Таким образом, наш объект наблюдения много ходит пешком и носит сумку на одном плече. Какие привычки у него могут быть? Если он много ходит, значит:
• не любит пользоваться общественным транспортом;
• предпочитает ходьбу, потому что экономит на проезде;
• отлично ориентируется в городе и наслаждается природой, городскими пейзажами;
• он знает, где находятся парки, интересные улочки, живописные уголки;
• состояние здоровья позволяет ему ежедневно преодолевать с десяток километров по тротуарам или тропинкам.
Любое предположение о привычках, способностях и умениях необходимо проверять и задавать себе 2 вопроса:
• Что является прямым доказательством предположения?
• Какие факты могут это предположение опровергнуть?
Например, мы предполагаем, что у человека нет автомобиля. Далее следуют размышления на тему «За и против этого предположения»:
• Если он тепло одет для зимы, то, скорее всего, у него нет автомобиля.
• Если у него большая сумка, то, скорее всего, у него нет автомобиля.
• Если у него с собой небольшая сумка, на нем – чистые брюки и туфли, то, скорее всего, у него есть автомобиль.
Важно, так сказать, «встроить» в себя именно эту последовательность размышлений. Перескакивать с уровня на уровень нельзя. Это приводит к искажению выводов, к ошибкам при подведении итогов. Следует пройти такие шаги:
• отметить важную, примечательную деталь в образе человека (например, чистая или же с пятном рубашка);
• настроиться на последовательность мышления и определить особенности поведения человека;
• найти доказательства/опровержение предположений, которые сделаны на основе анализа внешнего вида, позы, жестов, деталей образа;
• подумать о возможных привычках объекта наблюдения;
• отыскать факты «за» или «против» существования у него той или иной привычки;
• понять, частью какого критерия ценности является эта привычка (и снова – факты в пользу или в противовес своей версии);
• сделать