Харизма. Влияние без давления. Георгий Серебряков
Читать онлайн книгу.
подсознание? Правильно, нашим опытом. Все мы в детстве откуда-нибудь хоть раз, но падали… Нам было больно… В большинстве случаев мы даже этого не помним, однако наше подсознание эту ситуацию зафиксировало и пытается не допустить ее повторения и всячески предупредить нас об опасности. Кстати, именно поэтому у многих присутствует так называемая боязнь высоты.
Еще один пример проявления подсознания. У меня не так давно в личном коучинге была одна дама. В определенный момент мы выявили, что ей очень мешает в жизни ее клаустрофобия, боязнь замкнутого пространства. Поскольку у меня высшее психологическое образование с магистерской степенью, я обладаю знаниями определенных техник, которые устраняют те, или иные проблемы. Мы вычислили, что, оказывается, когда ей было 5 лет, у нее была такая неприятная ситуация: в детском саду она играла со своими одногруппниками, и мальчишки ее заперли в шкафу и долго не открывали, чуть ли не забыли о ней. В шкафу было темно, и самое главное мало воздуха. Она начала задыхаться и очень сильно испугалась. Так вот, она этот случай давно забыла, но переживания остались в ее подсознании. И когда она входила в лифт или в другое, достаточно тесное помещение, у нее всегда начиналась паника. Как раз это и есть самое явное проявление подсознания. Оно как-бы предупреждает: «Осторожно, для тебя это опасно» и пытается не допустить повторения этого случая.
Первый шаг
Самый первый шаг, который нам надо сделать, и от которого зависит примерно 50% успеха в разговоре, в переговорах, коммуникации, это создать о себе правильное впечатление. И сейчас мы подробно остановимся на том, как за несколько минут создать о себе правильное впечатление в определенном обществе и расположить к себе любого человека.
Прежде всего хочу обратить ваше внимание на один немаловажный фактор: согласно исследованиям, при общении только 20% информации мы передаем словами, а 80% информации мы передаем на так называемом невербальном уровне. Когда мы общаемся с человеком, или группой людей, у нас задействована не только речь. Мы еще активно передаем сигналы жестами, мимикой, телодвижениями, что и является невербальными сигналами.
Итак:
Вербальные сигналы – это передача информации при помощи речи.
Невербальные сигналы – это передача информации при помощи языка тела (жесты, мимика, телодвижения, эмоции, взгляд, улыбка). Все, что касается языка тела.
А теперь попробуйте ответить на такой вопрос: как вы думаете, за какое количество времени создается первое впечатление?
Варианты ответов:
А. 30 сек.
Б. 30 мин.
В. Чуть более 3 мин.
Г. Менее 3-х секунд.
Существует большое количество исследований по этому поводу. Более старые исследования говорят, что первое впечатление создается буквально за несколько минут. Это уже давно опровергли: ведь за несколько минут можно создать не только первое впечатление, а создать общее впечатление, несколько раз его опровергнуть, или, наоборот его усилить.
По последним исследованиям