Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 6. Реагирование на внешние факторы. Станислав Львович Горобченко
Читать онлайн книгу.
методы прогнозирования, которые мы будем рассматривать в дальнейшем, это:
– Прогнозирование на основе использования макроэкономических показателей.
– Прогнозирование на основе использования микроэкономических показателей.
– Технологическое прогнозирование.
Кроме того развиваются и новые подходы к прогнозированию, связанные с новым представлением о хаосе и формировании и самоорганизации структур. Мы немного коснемся и этой темы.
4.1. Прогнозирование на основе развития закономерностей развития потребностей
При слове «потребность» к нам в голову приходит известная теория иерархии потребностей Маслоу. В основном она применяется для изучения и прогнозирования индивидуальных потребностей индивидуумов. Для промышленных потребителей, однако, требуется понимание структуры развития потребностей, в большей степени опирающиеся на объективные закономерности развития потребностей, характерные для промышленности. В настоящее время эти подходы только еще разрабатываются. И мы предлагаем Вам познакомиться с последними разработками в области определения закономерностей развития потребностей, выполненных известным специалистом ТРИЗ Петровым В. Материал с некоторыми сокращениями приводится в блок-вставке ниже.
БЛОК ВСТАВКА
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЗАКОНОВ РАЗВИТИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ
В представляемых материалах предлагаются разработанные автором законы развития потребностей и методика их использования.
Закономерности развития потребностей подчиняются закону возрастания потребностей. Общая тенденция развития потребностей, описанная Маслоу, идет от удовлетворения примитивных потребностей к удовлетворению интеллектуальных и творческих потребностей.
Удовлетворение потребностей может осуществляться известными и вновь появляющимися функциями. Известные функции могут выполняться существующими системами или вновь созданными системами. Новые функции могут осуществляться применением имеющихся систем по новому назначению или созданием качественно новых систем. Развитие каждого из видов потребностей происходит по определенным законам.
К законам развития потребностей автор относит:
• идеализация потребностей;
• динамизация потребностей;
• согласование потребностей;
• объединение потребностей;
• специализация потребностей.
Идеализация потребностей проводится путем их динамизации, объединения или специализации и последующего согласования.
1. Закон идеализации потребностей
Закон идеализации потребностей предусматривает увеличение количества, улучшение качества потребностей и уменьшение затрат времени и средств на их удовлетворение.
Степень идеализации потребностей можно представить в виде формулы:
Где:
I – степень идеализации потребностей;
Qn – количество потребностей;
Ql