Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя. Сергей Бернадский
Читать онлайн книгу.
недель. В этом случае продается мечта о том, что можно без особых усилий сделать себе красивую фигуру. Причем способ достижения этой мечты демонстрируется как максимально простой и не отнимающий много времени.
Или, например, сфера досуга. Существует довольно простой парный танец хастл. Его можно продавать просто как уроки танцев, а можно позиционировать как танец соблазнения, флирта и легкого общения. Во втором случае эффективность значительно выше.
Можно продавать просто косметику, а можно концепцию красоты. И это несколько разные вещи.
Можно предлагать разработку сайтов, а можно – дополнительный инструмент продаж. И снова это разные услуги.
Всегда помните, что вы на самом деле продаете. И предлагайте клиентам то, чего они в действительности хотят.
Кому вы продаете?
Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.
На вопрос «Кому вы продаете?» внятно могут ответить меньше половины предпринимателей. Худший ответ: «У нас все покупают». Или: «У нас покупают самые разные люди».
Сейчас даже один вид хлеба невозможно продавать всем. Есть разные категории людей, разные социальные слои, разные потребности и предпочтения.
Если вы хотите создать управляемый поток клиентов, то вам необходимо точно понять, кому вы продаете и зачем они это покупают. Найдите ответы на эти вопросы до того, как начнете писать текст. Чем точнее будет позиционирование, тем больше денег вы заработаете.
Ответьте на вопросы, которые видите ниже:
– Что это за люди? Если вы работаете в b2b, то кто принимает решения? Каков общий портрет этих людей?
– Можно ли обозначить их средний возраст?
– Это мужчины или женщины?
– Какое положение они занимают в обществе?
– Как проходит их день? Чем они занимаются?
– Какие у них есть проблемы, которые не дают им спокойно жить?
– О чем они безумно мечтают?
– На что или на кого они злятся?
– Есть ли у них свой специальный язык, сленг?
– Какой у них тип мышления – аналитический, творческий?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.