Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит
Читать онлайн книгу.
многое изменилось, поэтому я настоятельно рекомендую предпринимателям тщательно изучить все нюансы лежащего перед ними пути. В последнее время появилось несколько отличных компьютерных программ, которые помогут вам без особых усилий пройти весь процесс обдумывания деталей создания вашего нового предприятия.
Мы позвонили Джорджу Берчеру в австралийскую компанию Country Leather и рассказали, что успешно решили задачу сбора средств и теперь хотим приобрести товар. И немедленно столкнулись с жестокой реальностью.
Так как невозможно предугадать, какой размер ноги будет у человека, который придет в розничный магазин, вам нужно иметь наготове все размеры, от пятого (35) до двенадцатого (43), то есть 8 пар. Седьмой (38), восьмой (39) и девятый (40) размеры являются самыми распространенными, поэтому этих сапог нужно запасти больше, чем других. Но поскольку у мужчин ноги больше, чем у женщин, то вам также потребуется достаточно много сапог больших размеров – девятого, десятого, одиннадцатого и т. д. В итоге получается, что для гарантированного удовлетворения потребности одного покупателя каждый магазин должен иметь как минимум 15 пар обуви каждого фасона.
Быстро стало ясно, что если мы хотим «открыть» продажу сапог в большом количестве розничных магазинов, то нам придется привезти огромное количество товара. Это обеспечит изначальный объем заказов и сможет восполнять ассортимент, когда у них закончатся какие-то размеры («открыть» означает получить в каждом магазине полку и пространство для демонстрации товара).
Мы заказали примерно 500 пар в ассортименте всех размеров, трех фасонов и двух цветов, после чего я отправился в банк и перевел Джорджу 15 тысяч долларов.
Джордж и его жена Хелен были типичными хиппи родом с южного побережья Западной Австралии. Начав с торговли мелкими партиями кожаных товаров ручной работы и безделушек, они со временем стали владельцами магазина, который располагался на главной улице Олбани и обслуживал летних туристов. Кроме него они открыли крошечную фабрику изделий из овчины с одной-единственной швейной машиной для кожи. Мало-помалу производство обуви из овчины разрослось до такой степени, что компания Country Leather вошла в число крупнейших работодателей в регионе. Джордж был страстным поклонником серфинга на вейвски – помеси серфборда с каяком. Заразительная улыбка и лысая голова выделяли его из общей массы колоритных персонажей города.
С самого начала я интуитивно понял, что у нас с Джорджем рано или поздно возникнет конфликт интересов. Я осознавал колоссальные размеры американского рынка и знал, что для его насыщения потребуется множество производителей, поэтому собирался строить бизнес именно с таким прицелом. В свою очередь Джордж был убежден, что это он покорял американский рынок, и отводил мне роль своего торгового представителя.
Все смотрят на свое окружение с позиции центра собственной вселенной. Многочисленные вселенные могут сосуществовать до тех пор, пока они отвечают общему дизайну (общей цели), но когда две из них движутся