Глава 2. Роли и задачи директора по сбыту

      2.1. Стратег

      2.2. Лидер-координатор

      2.3. Локомотив-мобилизатор

      2.4. Тренер-консультант

      2.5. Слуга-снабженец

      2.6. Критик-новатор

      2.7. Основные показатели и цели работы

      Давайте посмотрим, что вы должны делать для того, чтобы компания достигала целей, прописанных в плане продаж. Прежде всего, играть 6 ролей:

      1) стратег;

      2) лидер-координатор;

      3) локомотив-мобилизатор;

      4) тренер-консультант;

      5) слуга-снабженец;

      6) критик-новатор.

      Рассмотрим подробно, что означает для вас каждая из ролей.

      2.1. Стратег

      Обратите лицо к солнцу – и вы не будете видеть тени…

      Если все мои фантазии сбудутся, то что останется остальным?

      Всякое поведение человека является наилучшим выбором из всех вариантов поведения, которые имелись у этого человека на момент выбора. Расширяйте свое видение ситуации. Расширяйте количество вариантов. Расширяйте горизонты времени, с точки зрения которых выбирается наилучший вариант. Помните детский анекдот про Чебурашку и Крокодила Гену?