Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. В. А. Голованов
Читать онлайн книгу.
рынка вашего населенного пункта нужно сопоставить потребности его потенциальных рекламодателей в рекламе и степень их удовлетворения существующими на данный момент предложениями рекламы.
Как правило, фактически любому продавцу товара или услуги для увеличения прибыли необходимо:
• чтобы о его товаре или услуге знали как можно больше потенциальных покупателей;
• чтобы затраты на рекламу окупались увеличением прибыли от ее использования;
• чтобы стоимость привлечения одного клиента с помощью рекламы была как можно ниже;
• чтобы доверие, интерес и спрос людей на его товар или услугу повышались;
• чтобы реклама была оперативной и своевременной;
• чтобы рекламный сервис был удобным и приятным.
Вывод: практически в любом населенном пункте есть место для приложения ваших усилий в любом из перечисленных направлений работы.
Другими словами, реклама должна работать, и работать более эффективно, а рекламный сервис быть более удобным и приятным.
В общем случае это выполняется, если в вашем населенном пункте:
1. Существуют рекламные носители, разные по своему типу, стоимости, целевой аудитории, месту и времени контакта с людьми, времени «жизни» носителя (после монтажа или распространения) и т. д.
2. Существуют рекламные агентства, разные по своему географическому положению, способу продаж, сервису, оперативности, стоимости и условиям работы.
3. Рекламное предложение постоянно обновляется и доводится до целевой аудитории разными способами, с помощью разных и меняющихся носителей.
4. Рекламодатели рассчитывают эффективность работы используемых рекламных носителей.
5. Рекламные тексты составляют копирайтеры, а рекламные компании разрабатывают маркетологи.
Домашнее задание № 1
1. Оцените, сколько потенциальных клиентов есть в вашем городе или поселке. Десять, сто, тысяча?
Примечание. Можно использовать любые базы данных и справочники компаний, коммерческих организаций, магазинов, агентств вашего населенного пункта.
2. Подумайте и перечислите, какие рекламные продукты существуют на рекламном рынке вообще и используются конкретно в вашем городе или поселке?
3. Сделайте предварительную оценку потребности в рекламе в разных направлениях бизнеса.
Примечание 1. Можно отталкиваться от анализа той рекламы, которая уже есть в вашем городе или поселке. Просто посмотрите: кто, что и где рекламирует. Вам сразу многое станет ясно!
Примечание 2. Если вам это затруднительно, то вы можете взять несколько интервью у директоров агентств недвижимости, салонов красоты, химчисток, юристов или адвокатов. Под любым предлогом просто зайдите и поинтересуйтесь:
♦ хватает ли им клиентов;
♦ как они себя сейчас рекламируют;
♦ сколько денег примерно тратят на ту или другую рекламу или готовы потратить;