НЛП по-русски. Дмитрий Воедилов
Читать онлайн книгу.
порой пагубно отражается на общении с окружающими.
Способы определения стратегии:
• по движению зрачков (глазные сигналы доступа),
• по специфическим словам (предикатам),
• по жестикуляции рук,
• по темпу дыхания и речи,
• по комбинации первых четырех способов.
Далее мы поговорим об этих способах более подробно.
Определение индивидуальной стратегии по движению зрачков
1. Для того чтобы выявить стратегию по движению зрачков, в первую очередь необходимо задать человеку вопрос, КАК он делает ту или иную операцию?
Например: «КАК вы делаете выбор того или иного продукта?», «КАК вы запоминаете информацию?», «КАК вы собираетесь принимать это решение!».
Соответственно, по этим вопросам мы узнаем, в какой последовательности работает сознание этого человека при запоминании, когда он принимает решение или делает выбор.
2. После того как мы задали человеку вопрос «КАК?», внимательно смотрим на движение его зрачков. Они-то и покажут порядок работы его сознания при выполнении той или иной операции.
Как правило, это 1–3 движения за 1–2 секунды.
Для нас достаточно будет заметить два первых, так как последний шаг всегда является сигналом кинестетической системы (К).
У вашего собеседника, даже если он не понял, зачем вы задали этот вопрос (он может спросить вас об этом), все равно автоматически произойдет движение зрачков.
В случае если вы уловили эти движения, тем самым поняв стратегию мышления собеседника, можете в ответ говорить уже что угодно, имея заветный ключ к работе его сознания.
Если вы не успели заметить движение зрачков – повторите вопрос «КАК?».
Схема движения зрачков
(Человек обращен к вам лицом)
• Если после вашего вопроса зрачки у вашего собеседника начали перемещаться вверх влево, прямо, вправо или остались в центре, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает зрительные сигналы (V).
• Если после вашего вопроса его зрачки двинулись влево или вправо по горизонтали либо влево вниз, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает звуковые сигналы (А).
• Если после вашего вопроса его зрачки двинулись вертикально вниз или вправо вниз, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает кинестетические сигналы (К).
Особенности
Так после вашего вопроса зрачки двигаются у правши или у приобретенного левши. У левши от рождения движение зрачков будет зеркальным.
Как отличить истинного левшу от приобретенного?
Задайте ему вопрос о том, что он чувствовал, когда ему пришлось сильно опаздывать на работу, или что-то