Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета. Андрей Меркулов
Читать онлайн книгу.
вы не называетесь просто "Окна").
Думать только о трафике и не работать с конверсией
Еще одна распространенная ошибка владельцев сайта – в погоне за трафиком они забывают о конверсии.
Как-то к нам попал сайт, который по слову "окна" был на первых страницах выдачи поисковых систем.
Он был сделан только для того, чтобы угодить поисковой системе и занять первые позиции. Он не учитывал того, что текст будут читать потенциальные покупатели.
Даже невооруженным глазом было видно, что у этого сайта отвратительная конверсия и большие затраты на рекламу.
Владельцы вовремя опомнились и поняли для себя, что эффективность рекламы измеряется не трафиком на сайте, а реальными продажами.
Продвижение по этому слову стоит в среднем от 70 000 до 150 000 рублей. Клиенты, которые заходили на этот сайт, видели нечитаемые тексты и сразу же уходили.
Сейчас алгоритмы поисковых систем начали учитывать поведенческие факторы и ситуация изменилась и поэтому сегодня еще более важно понимать:
Недостаточно просто привести людей на сайт, нужно удержать посетителя и подвести его к тому действию, которое вы от него ожидаете!
Знайте своих посетителей:
• какие цели они преследуют;
• какие проблемы они испытывают и рассчитывают решить на вашем сайте;
• какие действия вы хотите, чтобы они совершили на вашем сайте.
Ваш сайт должен вести посетителя к этому действию через тексты, продающие элементы, видеоматериалы, а так же целый ряд других инструментов специалиста по работе с конверсией.
В интернете много примеров сайтов, владельцы которых уделяют очень много внимания вопросу конверсии, т. к. ценят каждый рубль, потраченный на рекламу, и относятся к этому вопросу, как к инвестициям. Один из таких примеров интернет-магазин www.ozon.ru.
Регулярная работа с конверсией и продажами заметна на каждой странице сайта, начиная с главной и заканчивая страницей ввода платежной информации.
Развивая продающий сайт, моделируйте лучших!
Регулярно анализируйте лучшие примеры сайтов в вашей нише, а так же в смежных областях и применяйте удачные решения на своем сайте.
Кроме того, собирайте информацию в книгах, на семинарах и если уж увидели что-то интересное – сразу готовьте техническое задание и отправляйте его программисту.
Не использовать системы статистики и аналитики сайта
Еще одна большая ошибка – это «аналитика черного ящика», т. е. отсутствие какой-либо информации о посетителях сайта:
1. откуда пришли люди, с каких каналов рекламы?
2. какие каналы самые прибыльные, а от каких стоит отказаться?
3. какие страницы они покидают чаще всего и почему?
Хотя в интернете настроить автоматический сбор аналитики и регулярную её отправку в виде простого отчета на email гораздо проще, чем добиться от вашего менеджера по продажам четкого заполнения форм отчетности.
Между