Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели. Петр Осипов
Читать онлайн книгу.
варит их и продает по десять рублей за десяток. Спрашивают главу семьи:
– А что вы с этого имеете?
– Ну, во-первых, бульон, а во-вторых, все при деле.
Очень важно быть при деле. Важно понять, что пошли заказы. Что появились люди, готовые покупать у вас конкретный товар или услугу. Выручив всего сто рублей, вы разовьете в себе очень полезный навык бизнес-зоркости. Сможете увидеть, что все это время деньги лежали перед вами. А вы из-за своей слепоты не могли их разглядеть.
Поверьте, когда вы встанете в пять утра, чтобы поехать на рынок искать поставщиков, и потом, приняв заказ, купите партию валенок за 6000 рублей, а продадите их за 6200 через группу «ВКонтакте», то на многие вещи вы будете смотреть иначе.
Если раньше вы не видели возможной монетизации, все было непонятно и неясно, то после обретения навыка бизнес-зоркости, сделав эти 200 рублей, вы сделаете и миллионы.
Вроде бы все ясно. Звучит красиво и просто. Но наверняка теперь в вашем взбудораженном мозгу носятся как ошпаренные две мысли: «Как продавать?» и «Что продавать?».
Обо всем по порядку.
Как продавать? Деньги в кассе
Очередной термин, с которым мы хотим вас познакомить, это фраза, которую мы очень часто говорим и очень часто слышим. Эта фраза – «Деньги в кассе». Это наша Библия, наше Евангелие. «Деньги в кассе» – это значит, что в кассовом аппарате лежат деньги. Кассовый аппарат – это ваш кошелек, ваш личный доход.
Есть такое высказывание: «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?» Очень часто встречаются люди, которые дают советы или вовсю критикуют наши модели бизнеса, не имея при этом в кассе ни рубля. Они много рассуждают, много умничают, что-то твердят о развитии, а вот денег в кассе нет. У нас агентство, мы работаем, увеличивая обороты другим компаниям. Сейчас у нас более трехсот клиентов из разных отраслей: производство, туризм, салоны красоты, сантехника, окна. И вот среди них, как и среди любой аудитории, есть 5 % «крупняков», у которых есть деньги в кассе. Много денег в кассе.
Один раз нас пригласили на конференцию. Там на вопрос о том, есть ли у кого-нибудь собственный бизнес, все подняли руки. Все. А на вопрос о том, у кого есть деньги в кассе, хотя бы какие-нибудь, руки подняли единицы. Потому что бизнес и деньги в кассе – это разные вещи.
В свое время у нас тоже был старт. Мы нашли инвестора, придумали систему цветочной биржи, год ее разрабатывали, думали, что мы просто нереально крутые. Еще бы, ведь у нас были инвесторские деньги! Но денег в кассе не было. И вот спустя довольно продолжительное время мы стали зарабатывать деньги. Сейчас наше агентство имеет оборот 4,5 миллиона в месяц. Обычные цифры на самом деле. Около тридцати сотрудников, но самое главное, что деньги в кассе есть!
Итак, чтобы положить деньги в кассу, вам необходимо познакомиться с основной моделью бизнеса, которую мы предлагаем. Она состоит из трех этапов:
● Бизнес по-дурацки (БПД).
● Monkey-to-monkey, или обезьяний бизнес.
● Man-to-man.
БПД. Не делай на пятерку, делай на тройку!
На