Ты и Я. Рон Полборн
Читать онлайн книгу.
усилия, вынужденный отказ от контактов с другими, необходимость поступиться привычками, жизненными правилами и т.п. Но существуют и более значимые «платы» – риск «потерять лицо» от встречи с новым партнером, опасность компрометации или преследования, возможность попасть в неприятную ситуацию и т.п.
Действующей силой развития взаимодействия заинтересованность становится только тогда, когда она соответствует его нереализуемым или мало реализуемым:
– физиологическим потребностям (любовь, страсть, секс и т.п.),
– психологическим комплексам (одиночество, бесперспективность, загнанность в угол и т.п.),
– устойчивым, длительным интересам (коллекционирование, занятия наукой, профессиональная деятельность),
– материальным потребностям. При этом заинтересованность возникает только тогда, когда человек воспринимает взаимодействие с партнером как качественно новую возможность достижения своих целей, как возможность, которую он не будет иметь ни с каким иным партнером.
Одна из проблем первой встречи как раз и состоит в том, что партнеры не всегда могут увидеть друг в друге то, что потом станет источником развития будущего взаимодействия. Человек не может определить свою заинтересованность в партнере не только из-за особенностей первой встречи. Оба ее участники могут быть весьма сдержаны, и не захотеть демонстрировать свои интересы в необходимой «упаковке». Заинтересованность может возникнуть, только если ее соответствующим образом продемонстрировать, человек должен так продемонстрировать себя потенциальному партнеру, чтобы он смог увидеть свой интерес, причем с совершенно новой для себя стороны.
Многие первые встречи становятся последними только потому, что два человека не смогли рассмотреть друг в друге своего интереса и не смогли заинтересовать друг друга. Только активная позиция, демонстрация своих возможностей, с одной стороны, и интенсивный поиск возможностей другого, позволит добиться результата от первой встречи. Для этого целесообразно определить:
– в чем состоит заинтересованность потенциального партнера,
– насколько исключителен его интерес, оригинальность, ту особость, которая нигде и ни у кого еще не встречалась,
– «цену» этой заинтересованности, т.е. те усилия, которые надо будет приложить для формирования взаимодействия,
– возможность в любой момент по собственному желанию прекратить взаимодействие,
– необходимо ли «платить аванс», т.е. прикладывать начальные усилия с риском ничего не получить или получить не то, на что рассчитывал,
– насколько и почему партнер неосознанно и необоснованно доверяет своему новому знакомому,
– боится ли партнер потерять возможность реализовать свою заинтересованность, упустить предоставленную случаем возможность добиться поставленной цели,
– предвкушает ли партнер результаты взаимодействия или считает возможным самостоятельно решать свои проблемы,
– расценивает