Гайд по продажам. Для юристов и юридических компаний. Елена Гизерская
Читать онлайн книгу.
значительные изменения в работе всех профессий, по всему миру.
Большинство сотрудников были вынуждены перейти в онлайн формат работы. Количество принимаемых нормативно-правовых актов выросло в десятки раз, как и количество запросов у юристов по трактовке и выполнению этих предписаний.
Какие-то сферы после пандемии сильно «просядут», а какие-то, наоборот, вырастут. Так, например, акции компании ZOOM резко выросли в период пандемии, статистика просмотров youtube увеличилась в несколько раз.
То же самое произойдет на рынке юридических услуг – кто-то останется за бортом, а у кого-то будет шквал запросов и рост количества клиентов.
Именно сейчас стало окончательно понятно, что и юристы могут вполне эффективно работать в онлайне, если научатся это делать.
Какие юридические услуги будут востребованы в ближайшее время
С учетом опыта предыдущих кризисов, и глядя на то, что происходит сегодня в бизнесе и среди обычных потребителей, очевидно, что в ближайшее время будут на пике такие направления:
– запросы по трудовому праву;
– семейное право, разводы, деление имущества, взыскание алиментов;
– споры по неисполненным обязательствам;
– административное и уголовное судопроизводство;
– консультирование по вопросам форс-мажора;
– консультирование по поводу трактовки законодательства по ситуации кризиса, пандемии;
– вопросы по расторжению, изменению контрактов;
– после отмены моратория на банкротство – услуги по банкротству.
Если в вашей сфере нет спроса на текущий момент, это не может являться ключевым фактором при принятии решения, какие услуги продвигать в ближайшее время.
Так, мораторий на банкротство создаст отложенный спрос на этот продукт. Поэтому специалистам в этой сфере уже сегодня важно не пропадать из виду, а напротив, активизироваться и завоевывать рынок.
Тренды сегодняшнего мира, которые повлияют на перемены в юридической профессии
– Современный среднестатистический житель нашей планеты получает и обрабатывает за месяц столько информации с помощью интернета, сколько такой же среднестатистический человек средних веков – за всю жизнь. А в кризис потоки информации увеличились в разы.
– По данным McKinsey & Company, к 2025 году 50% рабочей силы в мире будет фрилансерами, и им будет важно уметь продавать свои услуги.
– Даже крупнейшие американские юридические компании сокращают зарплаты юристов, как минимум на период пандемии. Так, Cadwalader, одна из старейших юридических фирм в Нью-Йорке, урезала зарплату сотрудников от 10 до 25%, Dentons частично приостановили выплаты бонусов за 2019 год, а также объявили о сокращении зарплат для партнеров (20%) и иных сотрудников, чей заработок превышает 190 000 долларов (данные на 19 апреля 2020 года https://abovethelaw.com/2020/04/dentons-salary-cuts/)
Мы видим начало глобальных перемен на рынке юридического