Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис. Александр Гуськов
Читать онлайн книгу.
стать постоянным. Только в этом случае, в дальнейшем, возможно получать от него повторные продажи без новых вложений. Если же в бизнесе не настроена система повторных продаж, или специфика бизнеса сама по себе настроена на разовые продажи, приходится постоянно где-то покупать новые «лиды», каждый раз вкладывая в рекламу и длительный прогрев живые деньги.
Понимаете, куда я клоню?
В обычном бизнесе, который продает через интернет, предприниматель платит сначала за базу контактов, потом платит за прогрев интереса, а потом за совершение самой сделки. И все это – даже без гарантии, что у этого «лида» на самом деле есть деньги на оплату заказа!
В итоге мы имеем ситуацию, когда бизнес вынужден получать потенциальные заказы от потенциальных клиентов с непонятным потенциалом превращения этого всего в деньги.
В этом суть лидгена – дать Вам шанс что-то продать. Но не саму продажу.
И бизнес вынужден платить именно за «шанс». Так как в цифровых продажах, в интернете, нет гарантированного списка лидов, которые 100% купят.
В тендерных продажах такого понятия как «лидген» нет вообще.
И соответственно НЕТ ЗАТРАТ НА ЛИДГЕН.
Просто потому, что в тендерах список заказов от клиентов с деньгами на Ваш товар уже есть. Его не надо генерировать! Его не надо покупать и платить за каждый контакт живые деньги. Этот список бесплатный.
Что это за список?
Это база тендеров, которые уже объявлены на Ваш товар/работы/услуги разными заказчиками. И внимание! Раз тендер уже объявлен3, значит, деньги на заказ уже выделены, и спрос уже сформирован досконально.
Если Вы продаете свой товар/работы/услуги на тендерах – Вы просто подаете заявку на тендер, предлагаете выгодную цену и забираете заказ! Без промежуточной платной стадии – лидгена.
Не надо отрабатывать возражения, настраивать цепочки касаний и прогрева лидов и т.д… Не надо общаться с заказчиком вообще!!! В гос. тендерах сейчас все на 99% автоматизировано. Вы в лицо не увидите заказчика, а заказы и деньги получите.
Неужели все так легко, спросите Вы?
Заказы есть, вывешены списком приходи и забирай?
Неужели можно выиграть каждый тендер?
Есть же какой-то стандартный процент неудач?
Есть же конверсия из попыток в продажу?
Да, конечно, есть. И именно «конверсия» в тендерных продажах – ключевой показатель, который приводит бизнес к пониманию, что тендерами нужно и выгодно заниматься.
Мы рассмотрим эту тему основательно. Ведь сам показатель «конверсии» – есть и в обычных продажах. Это процент попыток продажи, который превращается в реальные деньги. И важно понимать, что в тендерах конверсия намного выше, несмотря на все старания маркетологов в других видах продаж.
Факт #4: Конверсия в обычных продажах стоит слишком дорого и с каждым годом неминуемо падает
«Лиды», которые
Тендеры, которые организуют государственные учреждения на бюджетные деньги всегда и без исключений организуются на деньги, которые