Бизнес как хобби. «Даже небо – не предел…». Ирина Манида
Читать онлайн книгу.
от дорогих салонных. В обычных сетевых магазинах таких вещей не продают, это слишком дорого для них. И эта женщина абсолютно не может ничего продавать. Ей нравится вязать, а в маркетинговые джунгли она и не стремиться залезать, потому что за время, потраченное на поиск информации о продажах, можно связать пару-тройку кофт. А если ещё и пойти обучаться…
То есть человек-продукт делает что-то потрясающее и гениальное, но продать не может.
Так, а кто же такой человек-продажник? Здесь обстоит все наоборот по сравнению с человеком-продуктом. Человек-продажник как правило очень коммуникабельный, у него много знакомых, у него везде есть свои контакты, а если их нет, то он из с лёгкостью заведёт. Эти люди легко знакомятся, презентуют неважно что, заключают сделки и продают большими объёмами товар. Им как раз-таки не для производства продуктов.
Как правило, описанные выше типы творческих людей не могут существовать сами по себе, автономно друг от друга, поэтому выгоднее всего им партнерство между собой. Но об этом я подробно расскажу позже.
После определения сильных и слабых сторон своих и своего продукта, изучения их и улучшения качества и того, и другого, попробуем продать наш товар или услугу.
Для продажи выбираем место. Здесь важно прислушаться к своей интуиции и идти туда, куда пришло первым в голову. Если чувствуете, что нужно идти продавать в Instagram, идите туда, чувствуете потенциал в продаже в оффлайн – ищите варианты по продаже в близь лежащих тематических магазинах. Прислушайтесь к себе.
Это ваша первая попытка продажи вашего продукта, она, возможно, закончится неудачей, будьте к этому готовы.
Но, прежде чем идти к клиенту продавать в лоб, составьте мини-презентацию своего продукта. Ответьте себе на вопросы: Что это? и Для чего это нужно?
В соответствии с вашими ответами набросайте текст на листе бумаги и выучите его. Не заучите! А просто выучите, чтобы вы понимали, как правильно свой продукт презентовать, что и в каком порядке говорить. Чтобы при презентации вашего продукта у вас не было запинок, которые бывают при ответе учителю в классе. Это очень важный момент, которому не уделяют должное внимание.
Когда вы будете делать презентацию своего продукта первому вашему клиенту, он, скорее всего, откажет вам. Это хорошо и нормально. Просто будьте к этому готовы. После отказа у вас есть возможность начать развивать диалог, через который вы узнаете, почему клиент не хочет купить ваш продукт. Конечно, клиентов такие вопросы ставят в тупик. У нас не принято спрашивать обо всем открыто, но этим вы запомнитесь ему.
Задавайте клиенту следующие вопросы:
«Почему вы не хотите купить этот продукт?»
«А какой продукт вы захотели бы купить?»
«Чего не хватает моему продукту?»
После того, как вам откажут несколько человек, и вы с ними поговорите после отказа, у вас будет целая база данных о вашем продукте. Вы поймёте,