Автосервис. Маркетинг и анализ: Практическое пособие. Владислав Волгин

Читать онлайн книгу.

Автосервис. Маркетинг и анализ: Практическое пособие - Владислав Волгин


Скачать книгу
день вообще, так как сосредоточены на внутренних продажах цехам.

      Авторизованные и независимые продавцы запчастей

      Количество авторизованных и независимых продавцов запасных частей различно в разных странах. Например, в Германии, не только намного больше фирм, торгующих запчастями, но и доля авторизованных торговцев в них тоже больше, чем в других странах. Наименьшая доля официальных дилеров автокомпаний среди торговцев запчастями в Италии и Испании.

      Количество авторизованных фирм, торгующих запчастями (дилеры автокомпаний) в 2004 г.[93]

      Доля рынка дилерских сетей автокомпаний в розничных продажах запасных частей[94]

      Доля закупок (%) запасных частей у автокомпаний в общем объеме закупок запчастей потребителями в 2004 г.[95]

      Объем розничного рынка запасных частей в 2004 г.[96]

      Примечание. Включены запасные части только для легковых автомобилей и легких грузовиков по розничным ценам, исключена стоимость работ, соответствующие налоги на продажи включены. Включены шины, аксессуары и смазки[97].

      Большинство торговцев запчастями в Германии, Испании, Италии и Нидерландах – независимые. Независимые дистрибьюторы запасных частей действуют как альтернатива автокомпаниям. Они числят среди своих клиентов коммерческих (корпоративных) конечных потребителей и розничных продавцов. Обычно независимые ремонтники, специализированные розничные магазины и заправки являются классическими коммерческими (корпоративными) конечными потребителями, но и авторизованные дилеры автокомпаний также покупают запасные части у независимых дистрибьюторов.

      Доли рынка продаж запчастей (%), используемых в ремонте, в розничных ценах[98]

      Примечания:

      * Независимые ремонтники, независимые кузовные мастерские, магазины запчастей.

      ** Сети мастерских срочного ремонта, сети автоцентров, шиномонтажных мастерских, мастерских по замене и затемнению стекол.

      Продавцы запасных частей сталкиваются с длительным давлением по ценам и условиям поставок со стороны автокомпаний и крупных дистрибьюторов, растущими требованиями потребителей к исполнению по срокам поставок и сопутствующим услугам. Услуги являются критическим и более важным фактором, чем цена. “Услуги” в этом контексте означает скорость и эффективность структур поставки запасных частей и поддержки, предлагаемой с запасными частями – технической информации и систем помощи с диагностикой и ремонтом. Технические знания персонала более важны, чем методы общения с клиентами.

      Конкуренты и потребители

      Изготовители автомобилей применяют уценку, рассрочки платежей, бонусы, скидки и так могут влиять на выбор дилеров


Скачать книгу

<p>93</p>

LE Manufacturer Survey.

<p>94</p>

London Economics based on Datamonitor data.

<p>95</p>

ICDP.

<p>96</p>

London Economics based on Datamonitor data.

<p>97</p>

London Economics based on Datamonitor data.

<p>98</p>

ICDP.