Чек от миллиардера. Александр Левинский
Читать онлайн книгу.
Мне удалось встретиться с членами делегации во время их визита в Новосибирск, там мы познакомились в том числе с Джеком Дорси и через него с другими людьми в США и поддерживали связи с ними. Они и помогли в поиске клиентов», – говорит Чернышов. В итоге заключили договор с первым американским клиентом – сетью стоматологических кабинетов в Сан-Франциско, которая подключила «Дашу» в качестве голосового помощника за те же $5000, которые братья заняли на поездку в Штаты. Прототип программы был на русском языке, переводить его на английский пришлось уже на месте. «Первый клиент был американский. Потом мы вернулись в Россию, и нашим вторым клиентом уже в России стал 2ГИС», – рассказывает Чернышов. Компания начала приносить деньги с первого года разработки прототипа. Модель была и остается подписочной – установка ПО и кастомизация под бизнес-процессы обходится клиенту от 500 000 до 1 млн рублей. Далее, по данным сайта Dasha.AI, клиент оплачивает стоимость разговора от 4,5 рубля при средней длительности разговора две минуты. К концу 2017 года у братьев была пара клиентов и появился первый сотрудник-инженер, а уже к концу 2018-го они имели с десяток клиентов. «У нас не было никакого первоначального капитала, мы выплачивали зарплату сотрудникам из тех денег, которые зарабатывала компания. За последний год у нас появились десятки enterprise-клиентов», – говорит Чернышов (точные цифры он не раскрывает). С первым американским клиентом братья уже не работают – масштаб не тот. Фонд Леонида Богуславского RTP Global сам предложил инвестиции Dasha.AI. «Меня подкупило, что фонд работает по стандартам Кремниевой до- лины», – говорит основатель Dasha.AI. Переговоры с фондом начались в конце лета 2018 года и продлились до 2019 года. Процесс проходил в несколько этапов: звонки, несколько личных встреч с партнерами фонда, согласование термшитов и проработка due diligence. «Инвестиции в $2 млн позволили компании нанять больше сотрудников и заняться глубоким развитием технологий», – рассказывает Чернышов. Александр Павлов, партнер RTP Global, в беседе с Forbes говорит о достоинствах «Даши»: «У проекта чрезвычайно интересная команда основателей с большим видением будущего потенциала их технологии – платформы Dasha.AI». Если в конце 2018 года в штате компании было около 10 человек, то благодаря вложениям Богуслав- ского сегодня у стартапа 74 сотрудника. Компания в 2019 году открыла штаб-квартиру в Новосибирске, офис в Нью-Йорке, а также в Санкт-Петербурге и Москве. По словам Чернышова, больше всего компания потратила на зарплаты сотрудникам и покупку оборудования. «Мы разработали собственное распознавание речи, синтез, движок по обработке естественных языков, платформу, которая может параллельно делать сотни тысяч звонков и на которой программисты могут писать приложения», – говорит Чернышов. В компании есть научно-исследовательское подразделение, которое возглавляет доктор физико-математических наук, профессор МГУ Александр Дьяконов, специалист в области исследований AI. Сегодня у Dasha.AI несколько десятков клиентов. Чернышов приводит в пример два