Sales Booster. Пошаговые рецепты по привлечению клиентов в интернете. Павел Проценко
Читать онлайн книгу.
формат обратной связи (анкеты, сервисы для опросов), предоставляющий заказчику возможность сообщить о каких-то неполадках в сервисе, задать вопрос по товару или услуге, запросить необходимую для него информацию.
• Люди, в зоне интересов которых может находиться ваш товар или услуга.
Здесь необходима оценка вашего предложения со стороны внешнего наблюдателя. С этой задачей прекрасно справятся такие сервисы, как «Яндекс. Взгляд», позволяющий удаленно провести опрос фокус-группы, и Brand Analytics, анализирующий популярность вашего бренда в сети Интернет.
Для того чтобы продажи были регулярными и шли в рост, очень важно определить потребности своей целевой аудитории. Имея перед глазами портрет своего потенциального заказчика, вы получаете преимущества, так как понимаете его желания, страхи и переживания. Вы можете предложить продукт, о котором он мечтает, успокоить его и свести на нет неуверенность при принятии решения о покупке, акцентируя внимание на значимых для него преимуществах.
Качественный и вдумчивый анализ целевой аудитории позволяет решить следующие задачи:
1. Провести высокоэффективную рекламную кампанию с использованием всех современных ресурсов: SMM, контекстной и баннерной рекламы, SEO, email-рассылок.
2. Создать новое или скорректировать текущее предложение, отвечающее потребностям покупателей.
3. Привлечь новых заказчиков, используя ориентированные на целевую аудиторию акции, скидки, викторины, розыгрыши, конкурсы.
4. Получить дополнительную прибыль от проекта путем увеличения его охвата.
Изучение целевой аудитории включает в себя несколько важных блоков:
1. Анализ спроса
До момента старта любого проекта необходимо понять для себя, какие проблемы позволяет решать ваш продукт и о какой нише на рынке идет речь. Это становится возможным благодаря анализу спроса потенциальных покупателей. Такую задачу решает сервис Wordstat от «Яндекс».
Функционал сервиса позволяет выявить потребности потенциальных заказчиков, при этом аудитория распределяется по сегментам. Эта сегментация обусловлена тем, что при поиске продукта люди обращаются к словам-синонимам либо кардинально по-разному формулируют запросы.
2. Анализ сезонности и трендов
Важным условием формирования востребованного продукта является учитывание таких тонкостей, как сезонность и модные течения. Получить доступ к подобной информации позволяют инструменты от Google и «Яндекс».
Данный инструмент предоставляет возможность ранжировать популярность поисковых запросов в зависимости от сезона или веяний моды. Полученная информация позволяет учесть изменения в спросе на товары или услуги и выйти с актуальным предложением в сезон.
Пример по запросу «Строительство домов»
3. Опросы пользователей
Обратную