---

Скачать книгу

---

рекламы о продаже тракторов на развлекательном сайте.

      Реклама дорогих домов в журнале для тинейджеров не вызовет большого интереса. Аналогично реклама молодежного кафе на местном телевизионном канале вряд ли будет иметь успех, так как современные молодые люди много времени проводят в Интернете.

      Своей рекламой вы должны попадать в целевую аудиторию. Найдите точки массового скопления потенциальных клиентов!

      Возможно, они есть в Интернете или читают модные журналы, смотрят ТВ.

      Главной задачей после определения целевой аудитории (market) является правильный выбор канала распространения рекламы (media). А затем необходимо подумать о том, как правильно донести нужную информацию до потенциального клиента – написать интересное рекламное сообщение (message).

      Каждый этап имеет большое значение. Ничего нельзя упускать из виду!

      Какая реклама наиболее эффективна

      Рекламные площадки и носители

      Существует большое количество рекламных площадок и носителей:

      ✓ листовки и флаеры;

      ✓ билборды;

      ✓ журналы и газеты;

      ✓ интернет-реклама;

      ✓ почтовая рассылка;

      ✓ транспорт;

      ✓ сарафанное радио;

      ✓ радио и телевидение и т. д.

      Не существует одинаково эффективной рекламы сразу для всех направлений бизнеса. Самое правильное решение – тестировать доступные виды рекламы и использовать наиболее эффективные.

      Но даже в этом случае необходимо понимать, что если сегодня у вас хорошо работает реклама по ТВ, это не значит, что завтра она будет так же эффективна. Все меняется. Например, во многих регионах России Интернет распространяется медленно. В малых городах по-прежнему популярна реклама в газетах и на местных телеканалах. Однако ситуация постепенно меняется. Сегодня если человек хочет поесть, заказать такси или купить одежду, он нередко делает запрос в Яндексе или на Googl и кликает по рекламным объявлениям, появившимся на интернет-странице. 10–15 лет назад об этом лишь мечтали.

      Еще раз подчеркиваем, что важен не только формат, но и содержание рекламы. Бывает, люди жалуются: «Я пробовал эту рекламу, но она не работает». Является ли это правдой? Возможно, иначе сформулировав свое предложение, добавив ограничение и слегка изменив внешний вид, вы заставите рекламу работать.

      Как определить эффективность рекламы

      Тестирование различных вариантов – один из ключей к быстрому росту бизнеса и отрыву от конкурентов. Если у вас уже есть приличный рекламный бюджет, составляющий хотя бы $1000 в месяц, его лучше дробить и тратить именно на тестирование. Что-то сработает, а что-то нет. Так вы постепенно будете отбирать самые эффективные варианты рекламы для своего бизнеса.

      Конверсия и возвратные инвестиции

      Необходимо все считать: вы должны знать, сколько звонков и заказов принесла та или иная реклама.

      Кроме конверсии обязательно нужно считать процент возвратной инвестиции. Например,

---

Скачать книгу