Сделай себе имя! Построение личного бренда. Вячеслав Макович
Читать онлайн книгу.
нравился сам процесс, то вы могли бы себе позволить подождать, пока представители прекрасного пола станут подходить к вам сами. Но есть проблема: дальше отношения не идут, потому что вас не любят.
Уровень 2: вас знают и любят. Вам легко познакомиться с девушкой, пригласить ее на свидание и даже заняться с ней сексом. Жаль только, что не удается завязать долгосрочных отношений. Причина? Отсутствие доверия.
Уровень 3: вас знают, любят и вам доверяют. Девушки готовы связать с вами свою судьбу.
Три силы личного бренда
Эти три понятия формируют три силы личного бренда, которые мы рассмотрим на конкретном примере.
Сила знания. Бывает, что нужно встретиться с важным потенциальным клиентом. Вы долго согласовываете дату вашего общения, и когда наконец наступают «заветные» полчаса, вы до хрипоты пытаетесь доходчиво рассказать о том, кто вы, собственно, такой.
Сила любви. Бывает, что клиенты сами связываются с вами, задают несколько каверзных вопросов, ведут переговоры, но через какое-то время бесследно исчезают.
Сила доверия. Бывает, что у вас нет недостатка в клиентах. К вам поступают звонки и письма с предложениями о новых проектах, но вот только уровень этих проектов не совсем соответствует вашим ожиданиям.
Что делать на каждом из этапов?
Знание: реклама, личный PR и другие инструменты продвижения.
Любовь: открытие своей жизни и своих позиций. Главное правило: не пытаться сделать так, чтобы все вас любили. Намного лучше создать лагерь тех, кто вас любит, и тех, кто вас «терпеть не может».
Цзы-гун спросил Конфуция: «Что можно сказать о человеке, если все в деревне его любят?» – «Это никчемный человек», – ответил Конфуций. «А что можно сказать о человеке, которого все в деревне ненавидят?» – «И это никчемный человек, – сказал Конфуций. – Лучше, когда хорошие люди из этой деревни его любят, а дурные – ненавидят».
Доверие: реальные истории успеха, отзывы, внешние признаки успешности.
С чего начать?
Как ни странно, начинать движение лучше с подготовки плацдарма и двигаться от формирования признаков доверия к любви, а затем к широкому продвижению вашей персоны. Однако данный путь самый долгий. Если вы хотите более быстрых результатов, то стоит начинать с наполнения воронки.
Что еще?
Помимо знания, любви и доверия вы еще должны учитывать четвертый фактор – это результат, к которому вы хотите прийти во взаимоотношениях с представителями вашей целевой аудитории.
Выстраивание персонального бренда
Наверняка вы знаете или даже сами пользовались услугами таких людей, о которых сейчас пойдет речь. Наверняка каждый из нас во время учебы в школе или институте имел с ними дело – это ботаники, к которым можно подойти и попросить написать курсовую работу или реферат за деньги. И таких людей все друг другу рекомендуют. Сохраняют телефон ботаника, рассказывают о нем, слухи разные пускают. Смеются над ними за глаза, а потом снова обращаются к ним за помощью. Это