Большая энциклопедия манипуляций. Ирина Корчагина
Читать онлайн книгу.
репортер, который умеет добыть неожиданную информацию. Он не завалил ни одного задания и убедил, что он умеет договариваться с самыми несговорчивыми людьми, у которых он брал комментарии и интервью для своих статей. Он показал себя как организованный сотрудник – никогда не опаздывал на работу, что для журналиста, творческого человека, особая доблесть.
И вот через три месяца главный, случайно встретив его в коридоре, сказал, между прочим:
– Слушай, тут у меня мысль одна занятная появилась. Ты малый прыткий, тебе это будет любопытно. Зайди-ка ко мне после обеда.
Никита получил вкладку и стал ее шеф-редактором. Он совсем не обиделся, что главный приписал идею нового направления целиком и полностью себе. Собственно, именно в этом заключался его далеко идущий план.
Благодаря методике Ассоль, мы успешно осуществляем формулу: я хочу, чтобы ты захотел.
Была в лестнице этой интриги одна шаткая ступенька: вкладку могли сделать, а шеф-редактором назначить другого. Этот риск Никита учитывал, но понимал и другое: кто не рискует, то не получает необходимых результатов в манипуляциях.
Любая манипуляция сопряжена с риском, и продумывая план, необходимо включать в него неизбежные риски.
Подчеркну особо, что важнейшая деталь методики – проговаривать свои мечты в присутствии объекта манипуляции, чтобы наблюдать за реакцией и в соответствии с ней планировать дальнейшие шаги. Если они проговариваются в отсутствии адресата, они становятся банальной сплетней. Никита эту суть уловил очень четко. Он обращал свои выстрелы непосредственно шефу, обертывая их в шуточные упаковки. «А представляете, Иван Иваныч, наше издание становится журнальным гигантом с сотней вкладок», – говорил он, когда все собирались в буфете. Либо говорил кому-нибудь из сотрудников, сидя поблизости от шефа: «Сейчас же модно всякие вкладки. Представляешь, будет у нас парочка таких». И каждый раз он краем глаза наблюдал за реакцией шефа. Тот в ответ подшучивал, и Никита убеждался, что его выстрелы постепенно подвигают дело в нужную сторону. Сплетни же дело ненадежное: они способны исказить информацию. К тому же многие начальники не любят сплетен, и ответная реакция может быть прямо противоположная. Если мы говорим о позитивных, конструктивных манипуляциях, то я бы предложила сплетню вообще изъять из арсенала средств.
Холостые выстрелы необходимо выпускать в присутствии объекта манипуляции, чтобы не превращать их в сплетни.
Продолжая тему профессиональной деятельности, отмечу, что методика Ассоль весьма пригодится для того, чтобы получить прибавку к зарплате.
Конечно, человек может пойти непосредственно к начальнику и прямым текстом заявить: вот какой я хороший и ценный сотрудник, повысьте мне, пожалуйста, зарплату. Но далеко не каждый человек, особенно недавно начавший работать, способен на такие подвиги. Одним с детства внушили мысль, что человека украшает скромность, и ни за что такой скромник не пойдет хвалить себя и отстаивать свои собственные интересы. Другие