Морская звезда завоевывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам. Алексей Колик

Читать онлайн книгу.

Морская звезда завоевывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам - Алексей Колик


Скачать книгу
рассылаю по электронной почте, но ответов особо нет.

      – А помимо электронной почты, какие ещё методы продаж вы используете?

      – Я считаю, что в основном нужно электронной почтой пользоваться, это самое современное и эффективное средство, – уверенно ответил Максим. – В течение короткого времени можно известить много людей.

      – Лично вы встречаетесь с теми, кому планируете продавать?

      – Бывает, но я считаю, что не стоит напрасно тратить время. А вот интернет – величайшая сила, он позволяет время экономить. Зачем мотаться по Москве и тем более по всей России? Разослал прайс-листы и реквизиты – и жди себе спокойненько, когда деньги начнут платить.

      – Ну и как, много уже заплатили?

      – Да нет, пока немного… Но не всё сразу: пока получат, пока почитают…

      – Максим, я вы в какие регионы России рассылаете свои предложения?

      – Да во все и рассылаю – чем больше, тем лучше.

      – Что, так вот во все девяносто?

      – Ага, рассылка – классная вещь, за несколько минут она позволяет добраться за тысячи километров.

      – А вы не думали, что стоило бы проверить, получили ли ваши послания адресаты?

      – Конечно, нужно проверять. Через месяц после рассылки я делаю повторную рассылку и прошу, чтобы мне ответили.

      – Каковы результаты?

      – Кто-то чего-то ответил.

      Я понял, что дальнейший разговор может стать обсуждением того, как же лучше делать рассылки, и предпочел его закончить. Из информации, которую я получил раньше, мне было известно, что Максим большой специалист в сфере компьютерных технологий, а по части интернета – и вовсе волшебник.

      Последним из тех, с кем я провёл встречу, был Сергей. Сергею под сорок, у него брюзгливое выражение лица, одет в потёртый костюмчик. Как и раньше, я начал разговор с вопроса:

      – Сергей, вы не могли бы дать объективную оценку итогам продаж косметики за несколько месяцев работы?

      – Объективно ситуация выглядит следующим образом: косметика наша дорогая, ничего особенного из себя не представляет, да и не знает её никто. Разве такую «впаришь» кому-нибудь? Вот и сидим на нулях. Шансов никаких.

      – А что вы предпринимали, чтобы изменить ситуацию?

      – Всё пробовал: и так и сяк.

      – Конкретнее?

      – Разговоры-уговоры, встречи, телефонные переговоры. Ничего не проходит.

      Как вы понимаете, дорогой читатель, после таких разговоров с подчинёнными любой начальник службы продаж может в принципе сделать две вещи. Первая: эмоционально реагировать каким-нибудь образом (можно разозлиться, впасть в депрессию или начать хохотать), вторая: всех уволить и набрать новый персонал.

      Я пошёл другим путём. Для начала решил слегка помедитировать. И проделал упражнение № 1 (см. Приложение). После чего отжался от пола 92 раза (больше не смог) и начал действовать. Никого увольнять я не стал: во-первых, нет времени других набирать, нужно быстро исправлять ситуацию, а во-вторых, шансы научить работать


Скачать книгу