© 2020 Gottfried Josef Pelzer

      Verlag und Druck: tredition GmbH, Halenreie 40-44, 22359 Hamburg

      Das Werk, einschließlich seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung ist ohne Zustimmung des Verlages und des Autors unzulässig. Dies gilt insbesondere für die elektronische oder sonstige Vervielfältigung, Übersetzung, Verbreitung und öffentliche Zugänglichmachung.

      Vorwort

      Einleitung

      Wie Sie die Macht von Business-Automation in Ihr Unternehmen bringen

      Was ist eigentlich Business-Automation?

      Selbstständige vs Unternehmer

      Der Weg zum Erfolg

      Das Mindset: ein wichtiger Faktor zum Erfolg

      Veränderungwille!

      Weichen richtig stellen

      Geldregeln und Umsatz

      Mindset zum Reichtum

      Ihre Positionierung: werden Sie unique!

      Blinde Flecken

      Fake it till you make it!

      Empathie im Business. Fluch und Segen

      Furcht? Wozu?

      Fernsehen – forget it!

      Partner – wählen Sie weise!

      Konkurrenz belebt jedes Geschäft

      Entscheidungen. Der schnelle Weg zum Erfolg

      Unternehmertum in Deutschland

      Raus auf die Bühne! Rauf mit dem Umsatz!

      Mehr über mich – wer ist Gottfried Pelzer?

      Die Business Automation Academy

      Lernen Sie von den Besten

      So starten Sie in die Business-Automation

      Einstieg in die Business-Automation

      Den VERKAUF unterstützen mit Business-Automation

      Automation im Recruiting – mehr Zeit für den Menschen

      Die Qual der Wahl

      Messen – so bleiben Sie auch danach in Erinnerung

      CRM und Marketing-Automation

      Für Besserwisser: Controlling

      Digitale Wertschöpfung: Skalierbare Produkte

      Ein konkretes Beispiel: Der Chiropraktiker

      Skalierung: Denken Sie groß!

      Der Vertrieb

      Verkaufen und Preise – untrennbar verbunden

      Wie viel sind Sie sich wert?

      High-Price Strategie

      Vertrauensaufbau. Warum ausgerechnet Sie?

      Einwände: Hören Sie bloß nicht auf, zu spielen!

      Rabatte? Auf keinen Fall

      Brand Awareness. Wofür steht Ihre Marke?

      Masterminds

      Was ist eine Mastermind und warum Sie unbedingt an einer teilnehmen sollten

      Wie geht es weiter?

      Über den Autor

      „Im Leben geht es nicht darum, gute Karten zu haben,

      sondern auch mit einem schlechten Blatt gut zu spielen.“

      Robert Louis Stevenson

      Aufgrund der besseren Lesbarkeit wird in dieser Publikation auf die doppelte Nennung der weiblichen und männlichen Form verzichtet. Es sind immer alle Geschlechter gemeint.

      Vorwort

      Im November 2019 besuchte ich die Unternehmeroffensive in Hamburg, ein Drei-Tages-Event zum Netzwerken, Informieren und Inspirieren unter Gleichgesinnten. Ich freute mich sehr auf das Event, denn das Speaker-Line-Up war bombastisch. Von Social-Media-Profis über Finanzexperten bis Hin zu Digitalisierungsfachleuten war jedes Thema vertreten, das ein Unternehmerherz höherschlagen lässt. Auf der Themenliste der Vorträge stand auch das Thema „Performance-Business-Automation“, Speaker war Gottfried Pelzer von Rocket Automation. Ich bin ganz ehrlich, ich kannte weder ihn noch hatte ich jemals irgendetwas vom Thema Performance-Marketing gehört, aber, ich war gespannt.

      Der Vortrag von Gottfried begann also und ich saß fast andächtig im Publikum, während er innerhalb von einer halben Stunde die Grundlagen der Automatisierung erklärte und zudem sofort praxisnahe Tipps für eine sofortige Umsetzung lieferte. Ich schrieb wie eine Wilde mit, denn ich hatte mich Anfang des Jahres selbstständig gemacht und „Skalierung“ hörte sich an wie der heilige Gral zur Neukundengewinnung.

      In einer der Pausen, ich wollte gerade vom Luft schnappen zurück in das Veranstaltungshotel gehen, sah ich Gottfried vor der Tür stehen und bedankte mich für den tollen Vortrag, der mich sehr beeindruckt hatte. Wir unterhielten uns und ich erzählte ihm kurz und knapp von mir und meinem Business, mit dem ich Experten dabei unterstütze, ihr Buchprojekt zu realisieren. Das Thema schien für ihn interessant zu sein, aber der Gong zur nächsten Vortragsreihe schlug schon und außerdem standen hinter mir gefühlt noch zwanzig andere Menschen, die Fragen an Gottfried hatten. So hatten wir nicht viel Zeit für unser Gespräch und tauschten nur kurz Visitenkarten aus, mit dem Versprechen, nach dem Event zu telefonieren.

      Zwei Minuten später, ich saß wieder auf meinem Platz und der nächste Vortrag hatte begonnen, erhielt ich eine Mail von ihm mit Kontaktdaten und einem Link zu seinem Terminkalender. Wie hatte er das so schnell gemacht? Ich vereinbarte direkt einen Gesprächstermin, die Vorgehensweise und Schnelligkeit, mit der die Nachricht eingetroffen war, hatten mich neugierig gemacht.

      Einige Tage später, die Euphorie der Veranstaltung war dem Arbeitsalltag gewichen und meine umfangreichen Notizen lagen zwar auf meinem Schreibtisch, gelesen hatte ich sie aber nicht nochmal, telefonierte ich mit Gottfried. Wir ließen die Veranstaltung noch einmal Revue passieren und ich fragte ihn, wie er es so schnell hinbekommen hatte, die Mail zu versenden, obwohl er doch im Gespräch gewesen war! „Geheimnis Performance-Business-Automation“, meinte er nur. Dann fragte er mich, ob ich mehr darüber erfahren wollte, denn er plante schon seit längerer Zeit, ein Buch darüber zu schreiben. Ich sagte natürlich ja, denn ich fand das Thema spannend und erklärte ihm meine Methode. Gottfried konnte sich gut vorstellen, in kurzer Zeit durch Interviews die Inhalte für sein Buch zu generieren, ohne selbst monatelang in die Tasten zu hauen. So starteten wir kurze Zeit später in seine Interviewreihe.

      Ich arbeitete mich also rudimentär in das Thema „Marketing und Business-Automation“