Бизнес как ребенок. Как создать своё дело по любви. Денис Макушенко
Читать онлайн книгу.
что все – игра. Но я был настроен серьезно. Мой ум был как никогда ясным, я жаждал нового опыта и мечтал попробовать. Хотя… какой попробовать? Я был уверен, что все получится!
– Предположим, мы делаем то, что ты сказал. Сколько нам нужно денег, чтобы заказать первую партию товара? – начал Сеня.
– И какое количество сотрудников нам нужно, чтобы они реализовывали этот товар? – продолжила Алька.
– В роли сотрудников пока будем мы сами. Когда нам понадобятся дополнительные руки – будем кого-то брать и обучать. А насчет денег вы знаете мое отношение – я не сторонник вкладывать большие суммы. Поэтому переговорю с уже знакомыми мне поставщиками и спрошу, кто из них готов довериться нам, дав товар под реализацию. Затем я позвоню клиентам, которые сотрудничали со мной в найме, и предложу работать с нами.
– А почему ты уверен, что они согласятся?
– Потому что есть ряд историй, которые подкрепляют мою уверенность.
– Поделишься? – спросил Сеня и приготовился слушать.
«Запомни, Максим, мы не можем упустить этого клиента. Он, конечно, тяжело идет на контакт и цену себе знает, но ты справишься. А если он согласится – с меня премия».
Эти слова прокручивались в моей голове после того, как я завалил встречу.
– Что скажешь? – услышал я, войдя в кабинет.
И я начал творить! Щедро расписывать преимущества нашего товара, рассказывать о выгоде работы с компанией и заваливать ценностями.
– Ты все сказал? Теперь дверь закрой со своей стороны и не отвлекай меня.
Наступила полная растерянность. Что не так? Я сделал все правильно – абсолютно все, как говорил мой директор. Но чего-то не доставало. Маааленькой детальки. Какой? В моем поведении? В вопросах, которые задавал клиенту?
Я остановился в холле и посмотрел в окно. Передо мной располагался крупнейший завод-производитель мебельной промышленности. Он не дрожал, как я, – он просто был. Жил, дышал сотнями рабочих сил. Целый город будущего! Он казался решительным, большим и свободным. Как чистый, белый лист, на котором можно рисовать все, что угодно. А что, собственно, я теряю, если попробую еще раз? Я сделал глубокий вдох, выдох и зашел без стука в его кабинет.
– Я приехал к вам за много километров, чтобы рассказать о перспективах сотрудничества. Если вы дадите мне еще пять минут – я больше не потревожу вас. Но мне важно понять, что мы можем сделать для того, чтобы вы захотели работать с нашей компанией.
Директор оторвался от бумаг и посмотрел на меня внимательно:
– Слушай, а ты с ночевкой приехал в командировку?
– Да.
– Обедал?
– Нет.
– Отлично! Пообедаем вместе, там и поговорим.
В ресторане мы общались по-человечески. Я больше не чувствовал дрожи в коленях – передо мной сидел не высокомерный, грозный руководитель, а обычный человек. Он вдруг проявил радушие и стал рассказывать про свой город и завод, делиться победами и трудностями